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俞漢廣只得道：「是的。」

孟艾雙肘撐桌，十指交叉在下巴前方，露出興味盎然的笑：「我也聽說了，你們套路清奇，公司內外都有議論。」

「膽子這麼大，怎麼想的？」

「咳咳……根據我們觀察到的玩家群體樣本……」俞漢廣握拳，在嘴邊擋了一下咳嗽。

他本以為孟艾會針對業務資料發問，因而對這個直擊靈魂的問題沒做準備，便在心裡不斷斟酌字句。

總不能直說孟艾摳門吧！

「一方面，因為預算不足，買量不是價效比最高的辦法。另一方面，遊戲質量過硬，情緒力量足，更適合做口碑。」身側的衛波突然道。

依舊是熟悉的、波瀾不驚的口吻。

俞漢廣對衛波的自信不吃驚，只是訝異於衛波在這種場合下的直言不諱。

電光石火間，他瞟到孟艾交疊的十指換了個次序，於是定了定神打圓場：「是的，其實主要是第二點。根據我們觀察到的玩家群體樣本來看，情緒能夠引發玩家當自來水。」

和衛波共事久了，他的說話風格也變了不少。

他繼續道：「攀冰運動的屬性，決定了遊戲可以走情懷；與眾不同的玩法也會促成玩家從『我要玩這個遊戲』的心態向『我要安利別人玩這個遊戲』過渡。」

針對推薦遊戲的玩家，給予定製道具、活動榜單、專屬彈窗等等各種激勵——他將添柴增火的招數悉數道來。

「除了遊戲內策略，我們也在社交媒體上買了深度軟文和推廣影片。即使將這部分費用平攤到拉新成本中，一個新使用者的成本也比既往買量低……低……」

俞漢廣一口氣往外撂了太多話，在具體資料上突然卡了殼。

「低30左右。」衛波適時補充。

俞漢廣安下心來，點頭道：「上線後蹭上了冬奧會的熱點，恰巧又趕上一個攀巖主題的好萊塢大片上映。而且我們推的一個自媒體【遊戲cafe】，你們還記得吧，就是它的影片火了，趁機借了把東風。」

孟艾瞭然地看了一眼俞漢廣，他對【遊戲cafe】有印象——跟愛夢不打不相識的那個自媒體，在公關活動中握過手。

俞漢廣又拿出了具體資料：影片點選量最高的一個小時內，《孤膽裂冰》的下載量暴增至六位數，是愛夢遊戲創辦以來的最高紀錄。

「我們遊戲挺歐的……」

運氣，妙不可言。

只是……

他還沒說完，孟艾卻對此並不在意：「這部分過掉，看一下留存。」

俞漢廣一哽。

新增使用者數量更多地是反映一個遊戲推廣初期的成果，而留存率跟餐廳裡的回頭客一樣，是考量遊戲質量的重要指標。

兩位王婆剛剛自賣自誇了遊戲質量，現在到了驗證的時刻。

俞漢廣特意看了看衛波，只見衛波依舊眼眸低垂，紋絲不動地盯著螢幕。他方才被強壓下去的煩躁，此刻又浮上了心頭。

無人知他心中憂愁。

開場放的大招如猛藥，藥力強，但時間短。

接下來才麻煩。

「各位看《孤膽裂冰》的留存率曲線，以及和其他遊戲留存率曲線的對比圖。」他在螢幕上畫了條波浪線。

「管中窺豹，我們給透過口碑營銷進來的使用者打了tag，相比同型別其他產品，整體留存率高出兩成，三日留存大約50，七日留存也有35。」

和絕大多數遊戲一樣，螢幕中的曲線自左向右弧度逐漸變淺，雖然呈下降趨勢，但《孤膽裂冰》的曲線穩穩居於最上方，透著睥睨眾生的驕傲。

「而且，我們的遊戲，30日以後的留存率不降反升。」俞漢廣在螢幕右側