第44頁(第1/2 頁)

「第二種可能，遊戲本身質量不好。」他手掌託上下巴，似在掩飾什麼。

「換個角度看，遊戲質量不行，也是相對的。眾口難調，恰恰有可能是因為沒有找到潛在玩家，才會給我們帶來這種負面反饋。」

俞漢廣抿了口提拉米蘇，蛋糕綿密卻不甜膩，用的朗姆酒應該是高階貨。

他點頭道：「投放日程太緊，是我考慮得不全面，只想著擴大基本盤，投那些大眾、使用者多的平臺。我會跟曉盛再篩一遍渠道和使用者標籤。但是垂直渠道獲客成本高，預算卡得太緊，錢也不夠用……」

衛波撇了撇嘴，眉峰皺得更深。他走到白板前拿起記號筆：「上次開會，我們說過all-，還記得吧？」

俞漢廣道：「怎麼突然說這個？」

「我上學和工作時，經歷過幾次vp。vp有一個原則是『快速驗證，窮追猛打』，和all-一樣。」衛波在會議室的白板上邊畫邊說。

那時候他人手不夠，專案又趕，單打獨鬥是再熟悉不過的狀態。

衛波繼續道：「在時間、精力和資源都有限的情況下，東找西挖沒有任何意義，要迅速all-到有效果的手段中。」

道理俞漢廣都懂，他暗暗嘆氣：「但是撒幣並沒有什麼效果。」

「與其把錢燒在撒……買量上，不如依循之前的有效路徑。」衛波道，「做deo時，你篩種子使用者的方法不錯，我建議按照這個邏輯，直接從玩家群和社交網路入手，聚集所有能用的資源，只做口碑傳播。」

白板上的「all-」一詞旁，被衛波重重地畫了顆五角星。

俞漢廣盯著那顆五角星，不小心把桌上的幾塊玉葉餅撞掉在了地上。

劍走偏鋒，孤注一擲。

這方法他不是沒想到過，只是招數太毒，出招須有十足的把握。

自己沒那個膽氣。

或許也沒那個實力。

俞漢廣看著地上碎掉的糕餅——玉葉餅掉下來，他不會心疼——因為便宜，而且數量足夠多。

可如果掉在地上的是提拉米蘇呢？

他語氣弱了下去：「單純做口碑傳播的話，對遊戲的質量要求很高，只有遊戲好玩，才會有自來水。但是我不確定遊戲……」

衛波道：「這才剛開始。不要太在意輸贏，越是初期，越容易判斷，也就越方便重來。」

「我們的遊戲很好，不需要……撒……撒幣。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的實力。」

衛波眼中的琥珀無比清澈。

--------------------

（1）cpa和cpd都是廣告投放裡常見的競價方式。

cpa：「按行動付費」，st per action。「行動」比如點選、下載、填寫內容等等。我們平常在各種app、網站裡看到【點選進入】、【完成調研問卷參加抽獎】等等，採用的大多是這種模式。

cpd：「按下載收費」，st per download。是cpa裡的一個小項，比如微博下面經常有一些跳轉到應用商店的小廣告，但是隻有使用者點選應用商店的【下載】按鈕，並且成功下載，才算完成。

-----

開新章啦，小俞和小衛要踏上新徵程了。我多寫點談戀愛戲份～

第20章 死亡微笑

=====

俞漢廣脫掉套在身上的菱格毛線背心，露出淺藍色的法蘭絨襯衫，寬鬆的做舊卷邊牛仔褲褲腿挽在腳踝。

他本就因高瘦而顯年輕，此刻頭髮被蹭得微亂，絲毫看不出是個混跡職場許久的打工人，倒是徒增了活潑的學院氣息。

這讓會