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「現在宜州就有攀巖館，很受年輕人歡迎。我們的遊戲，和年輕人一樣，是肉眼可見的潛力股。」他從衛粒的同學那裡，獲得了不少情報。

從不足為外人道的新奇愛好中收穫精神寄託，這是小眾的魅力。

但更要感謝時代和技術，給予小眾以被看見的機會。

「初期增長怎麼做？有既定指標嗎？」他的思緒被孟艾打斷。

孟艾對業務和資料極度敏感，只要是數字，看一眼基本就能記個差不離。

俞漢廣料定他會問這個問題，便將「種子使用者獲取計劃」一五一十地做了匯報。

和孫晗那個專案略有差異的是，他憑藉經驗與直覺，在攀冰遊戲的初期測試階段，設定並測算出了一個「使用者數」的北極星指標（1）。

鄒海遙接過話茬，直擊要害：「遊戲型別、使用者增長路徑，兩個ice大同小異。而且攀冰對玩家的認知要求更高，和滑冰比較著來看，這是最大的劣勢。在各方麵條件相當的前提下，我們沒有理由去投一個處於劣勢的專案。」

楊燁順著鄒海遙的話，笑呵呵地問道：「沒錯。攀冰遊戲，能夠進行差異化競爭的優勢在哪裡？或者說，讓玩家無法拒絕的理由是？」邊說還邊聳肩攤手，頗似美劇裡熱情關照下屬的領導。

俞漢廣斂了神色。

之前都是小打小鬧。

正題開始。

「各位在剛才試玩時，有誰一輪撐到過3分鐘以上嗎？」

展示性工作，如果想第一時間贏得場內注意，最有效的方式是按照總分邏輯，先拋結論，再做論證。

但俞漢廣既沒有正面回答鄒海遙的問題，也沒有做給出任何陳述性結論；反而像是在玩疊疊樂似的，從中抽出一個小木塊拋了出去。

硬核玩家秦昊天舉了手：「我，我過了3分鐘。」

「然後呢？」

「雖然沒有登頂，但系統判定成功，並新開一局，時長增加到了5分鐘。」

俞漢廣頷首，彷彿抽出了第二個木塊：「各位覺得，攀冰和其他冰雪運動有什麼不一樣？」

會議室內無人作答。

但眼前那個不存在的木塔已經開始鬆動。

他打了半天的腹稿，便娓娓道來：

「所有的運動都有意義。比如說我們熟悉的冬奧會專案，單板看重創意和勇氣，花滑看重技術與美感，速滑是追逐，冰壺是取捨……但一旦把它們放到比賽中，都會變得沒有意義，因為只有輸贏。無論是和競爭對手比，還是和自己比，都是比。」

「不過還有些運動不一樣，因為它們的意義不是輸贏。」

他問過群裡的幾位有錢有閒的大哥為什麼喜歡玩這個，人家都是嘿嘿一笑，說玩個樂呵。

除了每個公司都看到的年輕使用者外，遊戲圈還有另一種亟待挖掘的群體——像【半城煙沙】那種中年自閉型玩家。

有錢，忠誠。

俞漢廣注意到幾人的表情起了變化，繼續道：「比如說攀冰。攀冰不是為了登頂，而僅僅是一種體驗。就這麼簡單。這就是我們遊戲的第一個差異化競爭點。」

上一個短道速滑專案，他旁聽時專門留意了一下玩法，無論是單人模式還是對抗模式，總歸是以最終成績為準。

「一直以來，公司的遊戲、甚至整個vr領域的遊戲都以運動類為主，它們太具對抗性，過分強調輸與贏。」

「而我們只想讓玩家透過玩遊戲，獲得在平凡人生中繼續努力下去的力量。」他說得誠懇。

五年來，他第一次站在演講位。

不再懼怕輸贏的結果，更不去揣測輸贏本身的概念，而只展示最想表達的東西。

他在這番體驗中