第一百章 龍頭企業再造(第2/2 頁)

了，而且也在市場上取得了很好的業績，趙凱自己很滿意。

趙凱這次是來向呂總討論新的市場方案，呂總簡單聽了幾句之後，就說：“你的能力肯定是夠的，現實的業績也說明了這一點。”

趙凱趕緊謙虛起來。

“但是，除了業績之外，我們還需要兩點，”呂總強調說，“第一是引領，不是靠競爭的手段；第二是開悟，怎麼把客戶服務得更好？這一點永無止盡。”

趙凱也是聰明人，聽了呂總的話，也就知道呂總的新要求。他一方面保持猛烈的衝勁，一方面確實多花功夫去悟一些事情。

漸漸地，趙總改變了自己以前的多客戶、多產品、多渠道的全覆蓋營銷戰略，而是進行了聚焦，放棄了不少客戶群體。

在呂總的啟發下，趙凱慢慢明白自己不可能服務好所有客戶，所謂的營銷攻防只是手段而已，不能阻擋其他同行服務好他們相中的目標客戶群體。

趙凱也慢慢明白，從競爭角度來說的對手，從服務好目標客戶群體而言，只能說是友商。

趙凱慢慢變得更加寬厚，看人待物上也更加包容，整個人的內涵都發生了改變，員工們和經銷商們不再覺得趙凱衝勁十足，而是吸引力十足。

呂總對趙凱的變化很滿意，他感覺趙凱已經領會到引領的意思，只是還需要增加修為，把引領的結果做出來。

在研發上，呂總請老賀把他擅長的技術規劃、技術預研、研發人才梯隊建設的工作開展起來，要求技術預研要保持一定比例，多做一些三年、五年的技術預研專案。

他對研發部孫慧是同樣的要求：引領和開悟，希望這些不同背景的技術專家不要侷限於以前的經驗，能夠在新的環境中悟得更深，真正引領技術，更好地服務好客戶。

功夫不負有心人，技術專家隊伍裡有的專家潛心研究，研發出具有顛覆性的技術和全新的產品，一再驚豔市場，受到消費者的熱捧。

呂總這才非常高興地說：“悟天、悟人，天人合一，我們才有未來。”

何總監這時更深地理解到了呂總曾經說的：我們不是靠競爭，而是靠引領；我們不是在拼業績，而是在承擔更好服務客戶的使命。

：()驚雲飛渡萬里山