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在2003年以前，華為的主要發展目標是發展中國家，到2004年的時候，其業務已經覆蓋全球77個國家。雖然其中發達國家的覆蓋也達到了14個，但當時華為的主要收入來源和大單仍集中在歐美以外的市場。而在2004年前後，華為的業務在這些市場的發展已經比較成熟。

華為等中國電信裝置商能夠開啟東南亞、中東、非洲及拉丁美洲等市場的原因不難理解，對於這些發展中國家的客戶來說，中國生產的裝置在效能上幾乎達到思科、北電網路和阿爾卡特朗訊等歐美廠商同類產品的水平，但價格卻低得多。

但華為等中國電信裝置商的迅速壯大引起了外國同行的注意，思科曾於2002年指控華為侵犯其智慧財產權，在此之後，中國廠商有意避開美國，而轉戰西歐市場。

到2007年底，華為在歐洲的業務發展也已經接近成熟，基本上將產品和服務覆蓋到了歐洲所有重點運營商。在歐洲市場發展成熟的情況下，2008年以後，華為的工作重點轉向以美國為主的北美市場，這也是華為長期戰略所必然要走的路徑。

與日本公司在上世紀80年代進入美國市場時相似，包括華為在內的中國公司在美國的投資正在迅速擴大。瑪麗維爾大學（aryvilleuniversity）提供的相關資料顯示，目前中國公司在美國和加拿大的投資專案達到3500個，比5年前提高了1倍多。不過對於新進入者來說，進軍美國高科技市場仍然非常困難。華為負責美國營銷及產品管理的高階副總裁陳朝暉表示，公司有意識地將美國市場列為最後一個開發的大市場，因為需要時間去加強產品質量和打造品牌。他認為，美國運營商的要求非常高。

二、華為初涉北美市場

華為在開啟北美市場之前，早就做了預熱的工作。

1993年，華為在美國矽谷建立晶片研究所。1999年，華為在達拉斯開設研究所。2002年6月4日，華為在德克薩斯州成立子公司future wei。經過長期的精心準備，華為在美國展開了陣勢。

在大舉進攻北美市場的同時，任正非也有隱隱的不安，在美國有一個比巨人還巨人的對手———思科。

對于思科，我們不得不隆重地向大家做以介紹。1984年12月，思科系統公司在美國成立，創始人是史丹福大學的一對教師夫婦，計算機系的計算機中心主任萊昂納德·波薩克（leonard bosack）和商學院的計算機中心主任桑蒂·勒納（sandy lerner）。夫婦二人設計了叫做「多協議路由器」的聯網裝置，用於斯坦福校園網路（su），將校園內不相容的計算機區域網整合在一起，形成一個統一的網路。這個聯網裝置被認為是聯網時代真正到來的標誌。約翰·錢伯斯於1991年加入思科，1996年，錢伯斯執掌思科帥印，到現在，他把思科變成了一代王朝。

思科的經營範圍幾乎覆蓋了網路建設的每個部分：組成網際網路和資料傳送的路由器、交換機等網路裝置市場現在幾乎都由思科公司控制。由於網路資訊每四個月就增加一倍，需要更新、更快的網路傳輸裝置支撐，這意味著思科的市場還在不斷膨脹，從而使思科的市場成了最受歡迎、增長最快的公司。

思科系統公司已成為公認的全球網路互聯解決方案的領先廠商，其提供的解決方案是世界各地成千上萬的公司、大學、企業和政府部門建立網際網路的基礎，使用者遍及電信、金融、服務、零售等行業以及政府部門和教育機構等。同時，思科系統公司也是建立網路的中堅力量，目前網際網路上近80％的資訊流量經由思科系統公司的產品傳遞。思科已經成為毋庸置疑的網路領導者。思科系統公司2004財年的營業額超過220億美元。200