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第四節　挑戰巨人，三分天下居其一

在廣袤的草原上，不僅有能拼殺的狼群，還有兇猛無比、性格暴躁的獅子、豹子，為了爭奪食物，它們難免發生面對面的激烈的血腥搏鬥。華為的崛起，走過的每一步都是「鮮血淋淋」。與高手過招，華為沒有勝券在握的把握，只能邊過招邊學習，領教它們的套路。華為洞察秋毫，快捷的學習能力，很快就能「接招」，並能成功「應招」。

掃平亞非拉，華為氣勢如虹；徵戰歐羅巴，華為披荊斬棘。「農村包圍城市」的戰略顯示出了其強大的威力，對於華為而言，走出國門，出征海外，戰績輝煌。

任正非曾經高呼「華為要佔1/3天下」，如今已經證實，那不是「口出狂言」，而是馬上就要實現了。

但是，我國古人有云：「行百里者，半於九十。」意為行程一百里，走了九十里才算完成了一半。比喻做事愈接近成功愈困難。也說明要完成最後百分之十的工程，卻要花費百分之五十的工作量。

在出徵的路上，華為的確已經完成了「九十」的路程，再有「十里」就成功了。然而，這「十里」路程，華為卻經受了千難萬阻。因為此次華為要征服的土地，是有超級科技大國之稱的美國！

如果說美國這樣一個超級科技大佬，單以技術手段與對手拼鬥，對手即使輸了，也會心服口服。但是，美國在把武藝練得爐火純青的同時，還披掛了一身刀槍不入的鎧甲，這層鎧甲就是他們最擅長使用的「貿易保護」壁壘。

華為在技術上絕不輸於美國，在價格上更是獨步天下，然而要衝破其「貿易保護」的鎧甲，華為就顯得力不從心了。

難道要半途而廢？

一、前車之鑑，後事之師

眾所周知，美國是一個大國，佔據著世界gdp近30％的份額，美國擁有世界上容量和需求最大的市場。從石油到微處理器，再到咖啡，美國市場所涉及的領域幾乎無所不包。全世界的公司都希望能在美國做生意。同時它又是世界高階技術的大國，能夠打入美國市場，才能學到最新的管理方式，靠近技術創新的最前沿，打響公司的名聲。

但是，美國市場是世界上最成熟的市場，也是世界上最難進入的市場。亞洲許多公司都在這個市場上栽了跟斗。臺灣的acer，過去10多年花了10多億美元在美國推銷其品牌，但終於因虧損嚴重而退出了美國市場。由於進入美國市場的艱難，我國國內公司目前主要透過接單生產或oe的方式進入美國市場。比如科龍，其在香港和東南亞的銷售打的是它自己的品牌，但在美國和歐洲的銷售都是oe的方式，即它出口到美國的產品都以美國公司的品牌銷售。比如目前在沃爾瑪連鎖店銷售的agic chef牌冰箱就是科龍設計和製造的。

想當初，海爾從最初向美國出口冰箱到現在短短十多年的時間裡，海爾冰箱已成功地在美國市場建立了自己的品牌。1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中部的一個人口為8000人的小鎮坎姆登（caden），海爾投資3000萬美元的海爾生產中心舉行了奠基儀式。一年多以後，第一臺帶有「美國製造」標籤的海爾冰箱從漂亮的生產線流下來，海爾從此開始了在美國製造冰箱的歷史。海爾成為中國第一家在美國製造和銷售產品的公司。目前在美國市場上的中國產品，打出中國品牌的企業，海爾是第一家。

海爾自稱其國際化戰略採用的是「先難後易」戰略，即先進入國外最講究、最挑剔的市場，佔領制高點，然後居高臨下進入其他國家市場。但是從海爾進入美國市場的發展線路看，海爾採取的戰略實際上是「先易後難」戰略。它的策略是首先以一兩種產品打入美國市場，站住腳之後再多元化發展。首先它在小型冰箱上基本站住了腳，接下來