第八章 路上的新丁老將(第1/2 頁)

戰略總監章南不高興了，立刻反駁：“什麼叫做沒給公司賺一分錢？我們是為公司未來賺錢打基礎！”

“為公司未來賺錢？”韋一飛繼續陰陽怪氣的說：“我們業務員花一分錢都要去市場自己掙，你們一幫新人大把大把的花錢，全是公司投入，你自己說說：公平嗎？”

“這是戰略，你懂不懂？”章南火氣更大了，他大聲說：“你們業務員花錢，那是戰術；我們儲備幹部花錢，那是戰略！怎麼能相提並論呢？”

“我們業務員是戰術，你們儲備幹部是戰略？”韋一飛也不客氣的諷刺起來：“沒有摸過槍、打過架、負過傷，懂什麼叫做戰略、戰術？”

“都是一群不落地的花拳繡腿！”韋一飛最後撂了一句。

“你——”章南氣得滿臉漲紅，說不出話來。

“好了！”梁總低吼了一聲，大家頓時感覺到似乎是憤怒的獅王的吼叫，都閉上了嘴，收低了聲音。

“我們要討論的是如何與諮詢公司配合，落實戰略變革方案！”梁總壓低嗓門說，“不是讓你們在這裡互相拆臺！公司吃拆臺的虧，還吃的少嗎？”

梁總壓住自己的憤怒，用眼環顧了一圈，在每個人的眼睛前面都停留了一會，然後說：“你們都回去認真想一想，做好推行準備！這次的戰略變革是公司的重大決定，必須落實！沒有餘地！”

說完，梁總大聲宣佈：“散會！”

伍經理急忙把這些主要幹部都支出去了。

“一盤散沙，沒理想，沒大局觀！”梁總痛苦地按住自己的額頭，暗自喃喃起來，他也奇怪自己創立公司，怎麼聚起這麼一幫人？

想當初，公司小的時候，大家一起拼搏，也沒有這麼計較，那麼大家都沒什麼錢，公司的生存都成為問題，天天朝不保夕，大家天天盼著公司大了就好了。

終於，有一天，公司規模大了，大家以後可以鬆口氣了，結果沒想到：公司有一定的規模了，反而更亂了！

就在梁總還在獨自思索的時候，銷售端的苗猛、韋一飛，戰略部的章南、程經理分別開起了小會。

在苗猛的辦公室裡，韋一飛委屈的說：“苗總，你要為業務員們說句話呀！大家辛辛苦苦這麼多年，公司大發展了，業務員們什麼費用都要從客戶那裡出，都是吃老本，大家的怨氣不是一天兩天啦！”

“公司不是在組織業務員培養訓練體系嗎？”苗猛按住性子，反問韋一飛。

“那是針對新業務員的，我們這些老業務員，有誰管哪？”韋一飛回答，“除了跑出去創業，有誰管我們的前途？”

“做業務員的，就是要有血性，從客戶那裡獲取業績！”苗猛雖然是業務員出身，這一點從不放鬆。

“我們這些老業務，血性當然有！只是公司的銷售政策沒有競爭力呀！”韋一飛勸道，“您也是業務出身，沒有銷售政策，業務員光靠嘴皮子，業績出不來呀！行業的競爭日漸激烈，銷售政策空間日漸微薄，各家公司都拼出底褲價了！”

“這確實是個大問題！”苗猛也皺著眉頭。

“公司這些年，也掙了不少錢，”韋一飛說，“您跟梁總商量一下，讓公司放放血，讓兄弟們沖沖業績！”

苗猛抬眼看了看韋一飛，他不知道這位曾經的銷售冠軍怎麼會出這樣的點子。

“等行業裡的競爭對手撐不住，倒了幾家，再把價格抬回來，這樣公司也就能掙錢了。”韋一飛描繪著價格戰的前景。

這樣的低階問題，苗猛當然想過。即使公司發動價格戰，倒下的也只是沒有什麼根基的小對手，同行的幾家大對手不會受大的影響，關鍵還是供大於求，行業嚴重過剩了。

看著苗猛對自己的提議沒有反應，韋一飛又開始