第七章 搶單刺客(第1/2 頁)

梁總滿意的看著這些幹部，感覺他們身上的那股猛勁，真是自己所期望。

“這次召集大家過來，”梁總開始了講話，“就是要再一次聽聽大家的意見，再討論一下行業的局勢和公司當前的舉措。”

所有的幹部都沒有吭聲。

“大家都知道這兩年公司不景氣，”梁總繼續說，“業績停滯不前，骨幹人員流失很大，公司也召集了多次會議，反覆討論對策。”

“但是呢，行業的競爭越來越激烈，公司面臨的挑戰越來越嚴峻，各種措施下去，效果都不理想。”梁總接著說，“在這樣的局面下，公司決心請專業的諮詢公司幫助我們整改，幫助企業戰略變革，也希望你們作為公司的中堅和骨幹，配合諮詢公司的工作，把公司的戰略變革專案做好，再次實現業績飛漲。”

這時，區域總監韋一飛插話了：“梁總，以我們這些老業務員的經驗，公司的措施不是沒有效果，而是力度不夠。”

梁總看著韋一飛，說：“老韋，你是公司的創業老功臣，你說說：怎麼力度不夠？”

“梁總，您也是做業務出身的，”韋一飛繼續說，“您也知道，火車跑得快，全靠火力足。這做業務員，就講個銷售政策，提成比例高，業務員立馬動力足。”

“提高提成比例？”梁總笑了，“老韋，現在是什麼時候？公司不景氣，公司都不掙錢，拿什麼給業務員提高提成？”

“現在的業務提成比例已經夠高的，再提高，公司就成了給業務員打工的，利潤都跑到業務員口袋裡了！”稽核部的柏榮贊同的說。

“柏總，你長期呆在總部，有些一線的情況你不瞭解。”韋一飛並沒有退縮，而是擺出了事實：“我們公司就因為銷售提成比例問題，很多有能力、有客戶關係的業務員都跑出去單幹，搶了我們不少客戶。”

這話一出，梁總的心彷佛被針刺了一下，疼得厲害，更重要的是他感覺自己的心在流血，自己的錢也在飛快的外流。

“這些業務員公司不大，頭銜都不小，什麼創始人、合夥人、聯合總裁，”韋一飛為難的說，“弄得我們這些區域總監都不好意思拜訪客戶！我們可都是他們曾經的上司呀！”

“另外，行業裡的客戶見我們的業務員見多了，都笑稱我們公司是‘本行的培訓學校’，弄得我這臉都沒地擱了。”韋一飛又補充了一句。

“你們一線的業務員，我也經常談心談話，”柏榮反駁說，“那些都是有野心的！沒有職業操守的傢伙，不能一概而論。”

“也並不全是，”韋一飛繼續說，“有幾個出去乾的業務員都跟我提過，只要公司的提成比例高一些，他們絕不會跑出去跟公司做對的！”

“那是他們的說法，不能相信！”柏榮語重心長的說，“你做業務那麼久了，那些業務員的話能信嗎？再說了，給狼喂肉能餵飽嗎？”

聽了這話，韋一飛的臉色有些不好看了。

“現在的業務員就是要有點狼性，”韋一飛強調說：“市場競爭這麼激烈，貼身肉搏戰打得那麼殘酷，沒有點狼效能行嗎？”

“做業務是要講進取心，”柏榮沒有生氣，而是繼續語重心長的說，“更重要的是一種精神——拼搏的精神。”

“精神也要講，政策也要講！”韋一飛扔下一句話，不願意再理論了。

“好了，好了，兩位不要再爭了。”梁總也適時干預了，“柏榮和韋一飛討論的內容很好，這也是這次諮詢專案的重點，希望兩位能夠和諮詢公司配合好，制定出好方案。”

這時，銷售副總裁苗猛說話了：“業務員跑出去單幹，真是正常的事！我想，哪家公司都會或多或少出現這類問題，關鍵是我們的業務人才培養速度太慢了，沒有趕上我們這些業