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才不到九萬人口的國家，能有多大的消費市場？

顧鯤也知道這是他的軟肋，所以必須再顯示一次肌肉：

「蘭方市場是不大，但因為蘭方是沒有進出口關稅的，所以有不少馬來西亞古晉的華人，也會被出口到蘭方的外國免稅品滲透——就像你們特區、珠城的居民，也都會被香江和澳縣的免稅貨滲透，一個道理。

古晉有八十多萬人口，是蘭方的十倍。而且古晉是華馬分市的城市南區的華人城就有一半人口，大約四十萬。這四十萬人有常年偷帶蘭方免稅品的成熟渠道，不瞞你說，我背後就有蘭方王室的最大官方進口商的關係。」

顧鯤狐假虎威的話簡直是張口就來，但要麼是對方無法求證，要麼就是資料確實客觀，著實讓人暈乎了一陣。

對方知道顧鯤是等著他們還價，於是一來二去扯皮，最後顧鯤也退了一步：

他只要蘭方全國，和馬來亞的砂勞越、沙巴兩個州的獨佔代理權。

眾所周知，馬來亞的國土是分成兩大塊的，一塊就是首都吉隆坡所在的馬來半島，是大陸上的，另一半就是婆羅洲（加里曼丹島）上的兩沙州。

顧鯤等於是放棄了對馬來半島區域的代理權獨佔請求——事實上就算人家答應了他也用不到，因為馬來半島那部分馬來人，就算要用免稅貨，也肯定就近從李家坡搞。

蘭方能滲透一個砂勞越州就不錯了。隔壁的沙巴州，估計都是汶萊滲透比較多，誰讓汶萊也是挺自貿港的呢。

至於獨佔代理權的期限，也被壓縮到了1年半左右——也就是從簽約下定起，到明年年底，1995年12月31日。

雙方各懷鬼胎，都覺得這個條件對自己還算有利，當天就達成了正式合同。

出口公司當晚就開始清點派來隨展的樣品和庫存，順便調撥一些能夠調到的庫存，緊急找鐵路運能從東海運到粵州，便於三天後顧鯤的新船返航時能拉滿貨。

拉不滿的部分，只能繼續用柴油填充一些運能了。

顧鯤付了70萬貨款，剩下的就想盡辦法先拖欠尾款了。

對於他來說，順道販點東西並不是最大的收益，最大的收益是他剛拿到的那些獨家代理權——有了這些檔案後，他回到蘭方又能狐假虎威了。

反正他的崛起之路，就是在華夏人面前顯擺「老子在蘭方有很多你們看不懂的暗中勢力」。

然後回到蘭方，又跟當地人顯擺「我背後有華夏大型國有進出口公司和華夏外貿經部的人暗中力挺」。

就問你怕不怕吧。

「比爾蓋茨的女婿能當世界銀行的副行長」這個段子，估計這一世就要改為以顧鯤的事跡為藍本了吧。

第41章 驅虎吞狼

善戰者無赫赫之功。

顧鯤買船、順帶做外貿，這一切的操作，都太過於穩健了，所以少掉了很多觀賞性。

當他一切鋪路鋪好，到了操作的時候，最初什麼意外都沒發生。

就像古龍那一派的日系武俠小說，戰前烘托許久，開戰一刀秒殺。觀賞性就遠不如金庸那種招式花裡胡哨打來打去幾百個回合的。

兩個星期的時間，很快在平淡中過去。日子從3月底，來到了4月中旬。

廣交會開幕了，與顧鯤相談甚歡的馬風，也去忙自己的參展工作了，雙方一時也沒有更多交集。顧鯤也不想改變歷史，就先交個朋友放在那兒靜觀其變，玩玩放置play。

顧鯤的「雙船隊交叉作業」商路，在這半個月裡，也終於順利地跑通了一個來回。

船不夠的話，就額外再租兩條，反正顧鯤現在有本錢，給得起短期租船押金。每一路雙船作業的話，拖網圍剿也更加方便高效，運能也大。