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馬風這句話的道理，大家都是幹外貿的，稍一琢磨就知道他說得很對。

去年就很有競爭力的產品，兩波國家政策大改後別的都漲了它還沒漲，那不更有競爭力了麼？

「誰會想到去統計這種東西，費心費力，我們都是有啥拳頭產品就賣啥，就算漲了價，東西又不差，一分錢一分貨……」剛才那個不樂意伺候顧鯤的進出口國企老總，就嘟囔上了。

誰知馬風又殺出來一句：「沒事兒沒事兒，朱總，這種粗活哪能讓你幹。部裡派我來之前，我這邊倒是主動做過一些調研功課，我特地對我們東海各類家電、以及義烏小商品為代表的各類產品的去年年底至今的價格波動指數，都統計在這兒了。大家這次廣交會的時候，可以一起分享。」

馬風說著，不動聲色的拿出一份列印檔案，正是他自己準備的。

那幾個出口商一看到這種乾貨，頓時覺得今天頗有收穫。

「馬科長，你們外貿經部的工作做得真好啊，這才是服務出口企業的大實事兒。馬科長，您這樣的好官步步高昇，才是我們出口企業的福分吶。」

馬風虛懷若谷地婉言自謙：「哪裡哪裡，這都是本分。我們外貿經部的職責，不就是服務好出口企業麼。我也說了，我這人不會做生意，我只會幫助別人做生意。

去年這時候，我在大學教書，還開了個不斷賠本的翻譯社，你們別見笑，那時候我就靠業餘時間自己跑義烏倒騰東西賣回方舟市，補貼虧損。所以這個調研我有基礎。

顧生那句『讓天下沒有難做的生意』，真是深得我心，所以諮詢服務方面，我能幫的一定幫，大家交個朋友嗎。」

顧鯤鼓掌：「馬科長敞亮！小弟以茶代酒，敬你一杯！下次你有什麼要幫忙的，可以隨時找我。」

他心中也是暗暗感慨：難怪馬風幾年後就能略有成就，確實是他還在外貿經部，當一個普通的副科級辦事人員的時候，就已經有了這種牽線搭橋的服務意識。

一個最不會討價還價的人，最能看透「生意的精髓不是討價還價，而是找到對的人」這個真理。

強扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價打折，他還是覺得不划算。做夢都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。

後世電子商務對傳統商業模式最大的疊代，不僅是跨越了交易的空間和時間限制。更是用技術手段把每個人的需求迫切等級，逐級分開。而且未來大資料越全面，分級就越精準。

扯得有些遠，這都是後話了。

……

顧鯤拿到馬風做的行情調研之後，後續的決策就容易多了。

他們就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要進的貨都定了下來。

比如，之前那幾家出口商向顧鯤推薦的、說義烏貨很有價格競爭力的紡織品成衣類貨色，經過二次比對之後，就被斃掉了。

因為94年一月以來，華夏大部分面料都漲價了嘛，這種東西的民生周轉週期太快了。

不過，也不是所有面料都漲價的，部分小眾化纖就5個月來始終沒漲，只不過不能用來做普通衣服。

於是乎，顧鯤就從中挑出了一些諸如絲襪、雨傘、帳篷之類的細分品類，價格明顯比南洋各國目前用的便宜太多，還價廉物美的，精準進貨。

除了紡織品這個大類之後，陸續又挑出一些塑膠兒童玩具（比如盜板變形金剛）和青少年周邊。這些之所以有競爭力，是因為94年華夏盜板橫行，成本進一步壓低，而蘭方和大馬本來這些領域都是買正版進口貨的，差價巨大。

最後還有一個佔款巨大的大頭，那就是電視機——94年華夏所有的大家電裡面，就電視機處於最慘烈的價格戰清場開始階段。這一年