1996年 08(第1/6 頁)

楊巡親自跑了半個月，基本摸出門道。雖說隔行如隔山，但是生意的基礎卻是相同的，就是利益交換。楊巡憑著接手商場半年的經驗打底，謹言慎行，在接觸與談判中廣交朋友，在觥籌交錯間摸索門道。回來瞭解一下經營情況，下午便召集中高層幹部會議，帶有明顯傾向地討論商場轉型計劃，會議開了半天，便得出帶有明顯楊巡風格的轉型方案。但是所有中層，包括早已從楊巡口中預知訊息的任遐邇，都對為什麼要轉型有些不明白。有人在會議上提出，可以適當降低商場貨品檔次，適應更多消費者的需求，或許是更好的改型方向。但被楊巡否定。楊巡說，絕不降低檔次。 楊巡向大家解釋，本市的高檔消費並不是檔次太高，而是沒有做細。本市的新人只要一說到結婚買些奢侈的衣物，就直奔上海採購；本市的富人，包括他，大多數衣物也是從上海採購的。確實本市還不具備實力引進某些名品，但是有些品牌已經在本市有一定的市場，可以大力引進上架。他提出，因此廢棄原有百貨的求大求全，以後專攻百貨中的一大贏利分支，專做衣服鞋帽等用品，向許多香港的商場學習，或許才是未來商場的發展方向。 在場除了任遐邇這個花錢精打細算到極致的，其餘都去上海領略過上海的百貨商店，都心想，原來老闆是跳過上海，直接向香港學習。雖然最後順利透過會議決議，但是大家心裡都將信將疑，既然日子過得好好的，老闆幹嗎費勁折騰，大家嘴上不便說，心裡都覺得老闆可能是太年輕，一身精力沒處使，又是錢多得燒包，才會想到傷筋動骨的轉型。大家心裡都不是很有底，有些人不免起了騎牆觀望的心思。 楊巡開完中高層會議，就抓住原採購部門諸人開會。在宣讀中高層會議決議後，宣佈將採購部改為招商部，眾人頓時傻眼。他根據這半個月跑來的經驗，與採購眾人討論如何變採購為招商，具體步驟應該如何。但是所有人基本沒話說，因為原來採購部幾乎是個坐北朝南風水一流的部門，每天只要等著客戶公司賠著笑臉要求進場就行。而現在忽然要他們跑出去拉品牌進駐，這身份的變遷令眾人一時無法接受。 楊巡環顧眾人的表情，在他指名讓每個人發言卻得不到一句有益於招商的發言之後，終於兩眼墨黑，一臉窮兇極惡地道：「這次轉型，你們想轉也得轉，不想轉也得轉，沒有僥倖。我給你們半個月適應期。你們都是對市場產品瞭若指掌的人，你們看清楚，有哪些貨品比較適合我們商場但是我們商場還沒上櫃，你們每個人在三天內先擬出清單讓我過目，三天後憑清單出門招商。時間不等人，眼看春節後淡季很快過去，我只能給你們半個月。半個月後，你們的工資全部轉為基本工資四百，想發財的，從招商租金裡面計提。具體計提辦法我會在半個月裡面確定，多勞多得，你們斟酌著辦。」 楊巡起身先行離開會議室，心裡早罵罵咧咧上了。早知道採購部門是肥缺，這幫人以前沒少吃少喝客戶，他這回就要整治這幫人，要趕鴨子上架，不讓他的地盤有一個老爺。他連商場轉型這樣的重大決定都敢做出，他能怕了這幫人扯杆子造反？ 走到自己辦公室門口，卻正好聽到樓下傳來商場打烊的音樂聲。他愣了一下，連忙倒退幾步，到財務室門口，道：「任經理，做完事請過來一下。」他進去自己辦公室，見楊速還在等他，就道：「你還不回家？」 楊速看看楊巡的臭臉，道：「發火了？大哥別當真發火，擺個發火的樣子就行，這幫人你估計得大會小會開好幾次會才有結果。你要動真火，還不得氣死。」 楊巡煩道：「廢話，這幫人都精得很，我不動真火，他們不會當回事。你明天上班就讓人事安排登報招聘業務員，你當著眾人面商量登報內容，讓那些牛皮糖聽見。我還是儘量想保留這些人中的其中幾個，他們畢竟熟悉市場。你回頭看著辦吧，我後天繼續出差。」想了想，又道，「你先回，我跟小任談話。」 楊速愣了一下，奇道：「我不能旁