1996年 07(第1/11 頁)

雷東寶比楊巡更勤快，才過了一個大年初一，在小雷家家裡接受眾人拜年，與老孃和幾個近親吃了一頓韋春紅做的中飯，晚上就接到紅偉通知，說外貿公司通知他們，有家實力很強的國外採購商正在尋找一家長期供貨企業，每年需要採購大量銅製水管配件。正好項東工作半年多下來，春節回家省親去了，雷東寶當仁不讓。 雷東寶從小孩哭鬧兵荒馬亂的馮欣欣家拎一隻半空的皮箱來到老孃家，載上韋春紅回城又收拾了皮箱，而且在韋春紅那兒住上一宿，才於初二大清早吃完豐盛早餐，與紅偉、小三會合趕往地處省城的外貿公司。雖然外貿公司的人也是怨聲連天，可是怨誰都不會怨錢，為了錢大家春節可以不過。這年頭，人到底是與改革剛開始時候不一樣了。 商談之下，雷東寶發現，這單子真是非常大，他銅廠五金車間目前的產能全給這個大單子才剛剛好，為了保證供貨，他們還得擴張生產規模。外貿公司也那麼說，現在五金廠遍地開花，可能夠滿足這麼大產量的企業還是少數。外商需要的是穩定的供貨能力。 但是雷東寶同時也發現，這單生意的利潤非常之薄，幾乎是勒緊腰帶才能贏利。外貿公司的業務員勸雷東寶，如今生意不好做，這麼大單子，一年的吃飯都能保證，為什麼不接，過了這村沒那店。人家既然是那麼大的量，當然要的是大單子的批發價。業務員讓雷東寶想清楚，要還是不要。要的話，明天派人一起去上海，接外商去考察。不要的話，後面大堆其他企業跟著，他們讓其他企業去人。 雷東寶想來想去，還是決定給項東一個電話，讓項東這個最懂行的人決定。 項東聽了很無奈地道：「書記，起碼有一點利潤。我的意思是接，起碼這一單生意可以消化一整年的銅廠所有費用，保證五金車間吃飽。今年一開始就生意環境不大好，我想有一單一整年的生意保底，心裡會有點底氣。」 雷東寶心疼：「割肉啊。」 「書記，沒辦法，製造業這幾年已經從賣方市場轉為買方，相應的利潤也是越來越薄。相比內貿，我們做外貿的單子只要質量過關，起碼不用擔心貨發出去錢拿不到，而且拿著信用證可以申請流動資金貸款，我們自己的錢就能拿來擴大產能，省心，不會讓回款困難積壓太多資金。」 「割肉。」雷東寶悶悶地還是這一句，「你有沒考慮，這一年裡面，萬一又遇到物價瘋漲，我們還能有利潤嗎？」 「我算一下，再給書記電話。」 雷東寶放下電話，背著手在屋子裡轉圈。紅偉道：「書記，我的意思是先把老外釣來再說……」 「那當然，誰不知道？可我就是怕所有東西價格又跟前兩年一樣，全漲上去，這單生意本來利潤就薄，漲價了我還怎麼過日子。內貿還能耍賴，外貿沒法耍賴。」 紅偉等著雷東寶說完，才笑嘻嘻地道：「書記愁的是大方向，當然得多考慮一些。書記，我提把老外釣來，還有另一層意思。他們進出口公司最近有一筆出口印尼的電纜生意，價格挺好，好幾家在爭。我這不是想把老外釣來後，逼著他們現場答應把電纜生意給我們嘛。」 雷東寶眼睛一亮，笑罵：「紅偉你真會大喘氣啊，要能捆上電纜生意，讓電纜出口一次，我答應。」 小三卻看到雷東寶雖然說答應，臉上仍是心事重重，他倒杯水過去，放雷東寶面前，道：「書記，電纜要是也能出口，我們今年的出口創匯額就高了，趕明兒我寫份報導上去。」 雷東寶道：「這個你去辦。紅偉，我看這單生意接下來，我們銅廠產品可能都不夠給其他那些電線廠了，你那邊有沒有問題？」 「我當然有問題，本來可以空手道，直接從銅廠庫房提貨，現在要換成出錢去買別家的貨，我得多備些流動資金，不過最大的問題……」他微笑地看看小三。小三也是笑了笑，還是小三點破：「書記，史總的意思，我們本來是可以從銅廠拿到超低價的。」 「嗯。」雷東寶應一聲，低頭好久不語，這是他制定的從小雷家實體以五鬼搬運法慢慢轉移資產的招數，如果