第26章 組建銷售團隊(第2/2 頁)

如果以後世的經驗來看，這個提成不算高。

但以現在的實際情況來看，罐頭廠的利潤率低，減去銷售提成，淨利潤率大概也只有10%左右。

講完工資待遇問題，陳繼明拉著那塊操場上的活動黑板，在上面寫下三個字。

“厚臉皮。”

然後開口說道。

“在我看來沒有所謂什麼的銷售技巧。”

點了點黑板上的三個字。

“我們要做的就是臉皮足夠厚，我們就成功了一半，不要不好意思，被別人拒絕了也是無所謂的。”

“要對自己對產品有足夠的自信心，我們是一個相互需要的過程，而不是單純的誰去求誰的。”

“也不要看別人開豪車住豪宅，就對自己沒有自信。”

“往上翻10年，我們都是兩腳泥都沒有洗乾淨的農民，誰也不比誰高貴。”

“…………”

陳繼明在十幾個銷售人員面前，口若懸河，唾沫翻飛。

不知不覺太陽已經悄悄溜走了。

在陳繼明講解銷售問題時，沒有一個人發言或者說提出問題，所有人都在靜靜的聽著。

你怎麼說他就怎麼做，沒有自己獨立的思想或見解。

也有可能是完全不懂，但在陳繼明看來，更多的是缺乏自信心的表現。

所以在這期間，陳繼明講的最多的是要樹立自信心。

農村孩子，又是一群沒有什麼社會經驗的半大小子，姑娘。

在面對很多人和事物的時候，是缺乏自信心的。

特別是在面對比他社會地位高，有錢的人面前。

至於像別的什麼，溝通技巧啊、拉關係啊、產品知識啊等等。

後世所謂那些銷售技巧？

在陳繼明個人看來，這是個人情商的綜合表現，教是教不會的。

只能是在一次一次的經驗與磨練中慢慢的積累而來的。

所以也大部分都一筆帶過了，沒有進行比較深入的講解。

最後陳繼明做了一下總結。

“在我看來做好一個銷售，就這12個字。”

“邁開腿，張開嘴，樹自信，交朋友。”

陳繼明用手上的粉筆點了點寫在黑板上的字。

“只要你們能做到我黑板上寫的這12個字，你們就是一個成功的銷售人員了。”

然後又問道：“你們還有沒有什麼問題？”

有幾個人搖了搖頭，大多數都沉默不語。

“那行吧，遇到問題隨時可以來找我。”

“那我們先去吃飯，吃完飯你們回來，我給你們分配銷售區域。”

陳顯軍在陳繼明講課時，很早就在一旁旁聽了。

聽到陳繼明說解散，匆匆走到陳繼明身旁。

有些擔憂的問道：“繼明你說他們行嗎，看，他們好像完全不懂的樣子。”

陳繼明只得無奈的搖了搖頭，拍了拍陳顯軍的肩膀。

“誰知道呢，試試吧。”

“是騾子是馬，拉出去遛遛不就知道了嗎。”

“哎”

“哎”

兩人一邊走，一邊同時嘆了口氣。