第003章：汽車通病(第2/4 頁)

善，覺得自己和客戶換位思考一下，如果是自己來買車，對這輛車子瞭解的越是透徹，知道以後的使用中要注意什麼問題，才能避免錯誤的操作，預防會出現的問題，這樣才能省心，省錢，省事。

所以林元認為，在介紹車型時，必須根據客戶的需求，為客戶推薦最合適的車型，同時告訴客戶這輛車的優點，更不避諱缺點，讓客戶買車買的明明白白。

規避了所有風險後，對商家和客戶都有好處。

想通了這些，林元走到了正坐在主駕駛的王明偉旁邊：“這輛東風帥客空間大，皮實耐用，維修保養費用低，但是也有一些不足……比如……比如說配置太低，像什麼陡坡緩降，上坡輔助，自動大燈，座椅加熱，通風等等全部沒有，另外座椅是織布的，沒有多功能方向盤，沒有行車電腦，沒有多餘的儲物空間，不過一些基本的配置還是有的，比如說方向盤自動回正，未關大燈、車門未關好鎖車時提醒，燈光故障提醒……”

“嗯？”林元說的這一切，王明偉早已發現，只是覺得這輛東風帥客的價格已經白菜價了，也就不再糾結什麼，現在這個小夥子竟然主動把問題說了出來，還有這樣賣車的？他是怎麼想的？難道不怕自己聽到了這些不買車了，或者是藉機砍價？

王明偉扭頭盯著林元沒說話，只是微微笑著，覺得這個小夥子和別的銷售顧問相比，太另類。

林元不知道自己把東風帥客的問題和通病說出來，客戶是什麼反應，所以先撿小問題試探反應。

在聽到自己的話，面前的王明偉並沒有什麼過激的表現，還能保持平靜，證明至少現在這個客戶是完全可以接受這些問題的，給了林元足夠的信心，膽子更大了。

“除了配置低，這個1.5升發動機滲油，動力弱，紅綠燈一檔起步的時候幹吼不走，必須時刻關注紅綠燈情況，否則蝸牛一樣起步，後面的車子還以為你睡著了，會一個勁按喇叭催促。

它的零百加速度估計十四秒開外，跑高速時轉速都到四千了，還跑不到120，如果開空調上一百都費勁。

冬天冷啟動噪音大，一檔難掛，倒擋難進，掛擋時變速箱噹噹的響，就是掛不上去，只有熱車幾分鐘才稍稍好點。

還有隔音差，行駛過程中的發動機吼聲，風噪，胎噪，和開交響樂會一樣，七里帕拉吵的腦瓜子嗡嗡的。

還有減震硬，過個減速帶，噔噔的，要不是有安全帶拉著，能把人顛上天……

哎喲臥槽，問題這麼多？王明偉有點不可思議的看著林元。

林元一口氣詳細說出了這輛東風帥客的所有問題和通病，但是話音剛落，發現王明偉的反應，當場就後悔了，他緊張的盯著王明偉，生怕把王明偉氣到，煮熟的鴨子飛了，自己也就前功盡棄，明天準備捲鋪蓋走人了。

王明偉確實很驚訝，對這輛東風帥客產生了抗拒的心理，可是轉念一想，滲油其實是小事，只要不像寶馬和自己的那輛勞斯萊斯古斯特那樣燒機油，漏油就行。

發動機動力弱，跑不到一百二也不是問題，自己買車是拉工人去幹活的，又不是去賽車，去飈車，當什麼紅綠燈小王子，要那麼強的動力幹嘛？

相反，動力弱點，工人就會老老實實的開車，還省的出事故，平安是福。

至於噪音大，隔音差，王明偉更不在乎，很多十幾，二十多萬的車子隔音效果也不好，一上高速，車內溝通基本就靠吼了。

王明偉覺得林元用詳實的資料，擺事實，講實情，沒有亂忽悠，說出了這輛東風帥客的優點，也說出了存在的問題和通病，

認為林元熱情周到，人實在、真誠，厚道、專業，不避諱說明東風帥客的缺點，讓自己買車買的踏踏實實明明白白，知道了以後要注意什麼。