第109章 和盤托出的計劃(第2/2 頁)

的新銷售對接。而新銷售不像老銷售那樣，和很多客戶都熟悉。這些新銷售急於完成公司訂單考核，也不會把專案資訊透漏給老銷售。”

段石磊聽完，說到：“小周這樣操作，相當於把我們駱駝集團“保護”了起來，選擇本地沒人的和本地有人但是對方新員工的。”

韋江河也讚歎著說到：“小周，你這樣設計非常好，所以這次來參加的廠商都是你預先有過溝通的。”

周威笑了下說到：“是的 ，韋總，我在和這些廠商溝通 的過程中，主要就是從對話中瞭解他們對我們駱駝集團的熟悉程度，選擇對我們陌生的廠商和人員來做技術交流，他們就很難繞開我去找集團內部別的人去了解我們的專案資訊，包括預算。”

段石磊似乎是把周威下面的話說了出來：“小周，這樣考慮非常好，即便這些參加交流的廠商想去透過別的人去了解我們的預算情況，也需要重新和內部某個人建立信任，但是這個信任建立是個過程，等他們混熟了，我們的採購計劃可能已經執行完了。”

周威接過話，說到：“是的，段經理，我就是這樣考慮的。我選擇的這樣的廠商來，就是為了把專案的主導權牢牢的控制住。其實剛才您說董事長擔心有人吃回扣。這個事我從來沒有想過。”

韋江河說到：“小周，採購部也全程參與交流，他們會不會發覺什麼？”

周威笑著說到：“韋總，不會的，我和廠商提前溝通了，這次來交流，只做技術方案交流。採購部不就是詢問價格什麼的。這次不涉及。”

段石磊說到：“你怎麼能保證這些廠商不會和採購部溝通價格問題？”

周威笑了下說到：“段經理，我敢保證，廠商不會和採購說價格的。因為按照電腦廠商的銷售政策，他們廠商的銷售是不會直接報價格的，更不會和客戶籤供貨合同的。”

段石磊思考了下說到：“是啊，我們公司前幾年採購電腦，好像的確不是和廠商籤的合同。是不是當時我們採購量太小了？”

周威繼續說到：“段經理，你不瞭解電腦廠商的銷售體系，他們廠商都有各個區域的代理商，廠商負責推進產品引數滿足甲方需求，商務環節是代理商出面談的。但是這次我就沒有邀請代理商過來，甚至有些代理商還不知道我們的採購計劃。”