第109章 和盤托出的計劃(第1/2 頁)

段石磊繼續說到：“小周，我和韋總全力支援你，你說說下一步的工作計劃。”

周威點頭說到：“好的，韋總，段經理。我這次一共邀請了五家廠商，從明天開始，連續5天，每個工作日上午來我們公司做技術方案交流，我們這邊每次都由一個集團領導帶隊參加，資訊部和採購部全程參與，每次交流安排人事行政，生產製造，銷售部，設計部，國際業務部等部門參加，交流結束後，會對每個廠商的方案做評分，選出評分最高的兩家，進入到下一個商務環節，邀請集團財務部，採購部參與，最終……”

說到最終的時候，周威停了下來，段石磊有些著急的催問到：“最終怎麼辦？”

韋江河笑了下說到：“小周，你是不是想說，最終無論是哪個廠家的方案，我們都不選擇，對吧？”

周威說到：“是的，到這裡，我們的專案才算開始。”

段石磊問道：“小周，都不選擇？那怎麼辦，電腦不買了？”

周威繼續說到：“段經理，我做出的採購方案，沒有廠商能響應。因為這個引數配合和採購數量，按照目前廠商的報價來說，我們集團的預算不夠。”

段石磊又說到：“預算不夠，我們再申請，或者少買幾臺，先把重要部門的電腦更換下來。”

周威說：“不行，這次要儘量一步到位，而且我還對集團網路進行升級改造。增加網路安全裝置，比如防火牆和上網行為管理等裝置，這些裝置價格更高。”

段石磊問道：“那怎麼辦？不行我去找董事長申請，再撥出一些預算費用。”

周威連忙攔著說到：“段經理，不行，如果要增加預算，首先董事長批不批，還不好說，另外一旦要增加預算，集團管理層要開會討論，這樣專案會失去控制，後面很多事情，做起來會更麻煩。”

韋江河在肖雅麗家裡那次和周威溝透過一次，他對周威計劃的瞭解要多一些，安慰著段石磊說到：“石磊，先不要著急，讓小周說完。”

周威繼續說到：“我按照正常的邏輯，採購電腦肯定是要採購廠商的品牌電腦，這樣產品質量和售後服務都有保證，但是我們的預算不夠，而且這筆預算費用我還要進行網路升級，所以這次的電腦採購，我會採購組裝機，或者我會採購一批散件，我們自己組裝，這樣費用會節省出來很多。”

周威停頓了下，又說到：“但是採購散件，集團管理層肯定不會同意，所以我才有了計劃邀請廠商來做方案交流。這樣的結果是集團管理層都認可了我們的費用不夠，不可能採購品牌電腦，退而接受我採購散件自行組裝電腦的計劃。”

段石磊一下子明白了周威的計劃，開始一遍遍的滾動著周威的計劃方案：“小周，那些電腦廠商會配合你的計劃？”

周威說到：“段經理，一週之前，我沒有這樣的把握，但是現在我對這個方案有十足的把握，我和廠商進行了充分的溝通，當然他們不知道我的計劃，而且對於他們來說，我們的確是要採購這麼多臺電腦。只是到了最後由於價格原因，這是商業原則問題，他們也沒有什麼可埋怨的地方。”

段石磊又想了下說到：“韋總，我覺得小周的方案可行。您看還有那些細節要注意的？”

韋江河想了下，說到：“唯一的擔心是我們內部，所以還要小心謹慎，不能讓廠商提前知道了我們的預算規模，要不然廠商可能不願意來配合小周演這場戲。”

周威又說到：“韋總，我在和這些廠商溝通的時候，特別注意到了這個問題，我選擇的廠商有兩個標準，第一最好是廠商在平州本地沒有常駐的銷售人員，這樣他們和我們公司的直接聯絡的可能性會很小；第二廠商如果在平州本地有人員的話，我會避開這些公司的老銷售，只和他們公司