第19章 投資分析方法論（中）(第2/5 頁)

供應商成為競爭對手的潛力可以讓他們在談判中發揮槓桿作用。

（二）買家的議價能力

買家的議價能力對公司的策略制定、產品定價和有效滿足客戶需求至關重要。

以下是影響買家議價能力的關鍵因素：

1、買家數量：

市場上買家的規模和數量會影響他們的議價能力。

大宗採購的大買家在與供應商談判價格和條款方面有更大的影響力。

2、價格的敏感度：

買家對價格變化的敏感度也會影響他們的議價能力。

對價格敏感的消費者更有可能尋求折扣或更低的價格，這給企業帶來了提供有競爭力的價格的壓力。

3、產品差異化：

企業產品和服務的差異化也影響著買家的議價能力。

迎合特定客戶需求的獨特產品可以透過限制替代品來降低買家的議價能力。

4、資訊的可得性：

透過網際網路和其他渠道方便地獲取資訊，使買家能夠比較產品、價格和評論。

知情的買家更有能力根據自己的喜好進行談判和做出購買決定。

5、轉換成本：

對於買家來說，高昂的轉換成本，比如轉換品牌需要重新進行學習、受合同義務的約束不能隨意轉換品牌等，會影響他們的議價能力。

轉換成本低的買家更有可能轉向其他選擇。

6、行業競爭：

行業內的競爭強度會影響購買者的購買力。

在競爭激烈的市場中，買家有許多選擇，企業可能需要調整價格和產品來吸引和留住客戶。

（三）替代品的威脅

該維度評估了市場上的替代產品或服務所帶來的風險，這些產品或服務可能會取代行業內企業所提供的服務。

識別替代品威脅對於企業識別競爭挑戰、制定差異化策略和保持客戶忠誠度至關重要。

以下是影響替代品威脅的關鍵因素：

1、價效比：

以較低的價格提供類似效能的替代品可能會對現有產品或服務構成重大威脅。

如果客戶認為其價值相當，他們可能會轉向更便宜的替代品。

2、質量和差異化：

與現有產品相比，替代品的質量和獨特功能會影響其威脅水平。

提供卓越質量或創新功能的替代品可能會吸引客戶遠離傳統產品。

3、轉換成本：

如果轉換到替代產品或服務需要大量的時間、努力或投資，客戶可能就會不太願意使用替代品。

4、客戶偏好和趨勢：

客戶偏好的變化、趨勢的發展和消費者行為的變化可能會影響對替代品的需求。

企業需要緊跟市場動態，調整其產品以滿足不斷變化的客戶需求。

5、可用性和可獲得性：

替代品的易獲得性和市場可用性影響其威脅水平。

易獲得和高可用性的替代品可能會對現有的產品或服務構成更大的風險。

6、監管環境：

監管限制或行業標準可能會影響替代品的可用性。

合規要求或法律障礙可能會限制替代品進入市場。

7、技術進步：

快速的技術進步可能會導致創新替代品的出現，提供增強的特性或功能。

企業需要與時俱進的技術趨勢，以預測潛在的替代威脅。

（四）新進入者的威脅

該維度評估了新競爭者進入一個行業並破壞現有競爭格局的潛力。

瞭解新進入者的威脅對於企業