第三十二章 群聚效應(第1/3 頁)
一個拎包模式,迅速成為了渠道部的金字招牌。
各地經銷商紛紛模仿,從bJ到廣東,沒有一個地方不在做拎包。甚至有地方的經銷商特地跑來潘修禮的區域做拎包,就是看中了他的成功。
拎包,是一個新起的模式,能夠在特定區域起到排斥同行的作用。比如,一個新交房的樓盤,合作拎包後就會不讓同行進來開展業務,只要你有簽單的能力,有多少單子就可以吃多少單子。
任何一個模式都是在初起時利潤空間巨大,到了後期往往面臨著經營成本的抬高。
在這種情況下,公司內部的政策又開始做了調整。公司覺得拎包是個好模式,能夠快速掙錢,比自己單純地賣材料強多了。於是,公司做了一個無恥的決定:渠道經理去做拎包,而且是跟公司合夥幹。
這個決定的背後隱隱透露著當年阿米巴的影子,也就是公司不承擔經營成本,而讓渠道經理以創業的名義去分擔部分甚至全部成本,而所籤的單則先給公司。
這樣的模式讓潘修禮感覺很熟悉,有些直銷的味道,也有些阿米巴的影子,甚至還有吸血鬼的靈魂。
當公司釋出這個決定時,大部分渠道經理響應了這個號召,而潘修禮則做了少數派:去維護經銷商。
潘修禮的這個決定,看似保守,實則最為明智。後續的實際情況驗證了他的想法。渠道經理要麼掙不到錢離開了公司,要麼掙到錢離開了公司,如此折騰下來,渠道部的人越來越少,甚至於都要解散了。
在這個時候,公司又做了人事調整:新任命了一個從來沒有接觸過矽藻泥的人擔任渠道部經理。
這個人叫王振,是個胖胖的笑面虎,表情裡帶著一些賤兮兮。
他給潘修禮的感覺就像是一條鯰魚,不但抓不住它,還搞的一手粘液。
他來渠道部後,做了很多改革,主要目的是清楚那些“不忠心”的經銷商,只要有用別家貨的經銷商、提貨量不足的經銷商都要砍掉或者不再幫扶。
在這個時候,渠道部出貨量排名第一的是湖南區域,第二的是山東區域。王振的決定是撤掉山東區域,把力量調到南方來。
這觸及了潘修禮的逆鱗,因為如果去南方,他就沒有太多機會回濟南了,違背了自己的初衷。
王振覺得難以馴服潘修禮,便解除了他的大區經理職務,試圖逼迫他辭職。
潘修禮很清楚,就這樣辭職了,對於自己太不公平,也會讓王振太過囂張。
他沒有辭職,而是順著王振的意思去了廣州。
此時的矽藻泥公司,已然放棄了湖南本部,轉而搬到了廣州。矽藻泥公司硬生生地從一個湖南企業變成了廣東企業。
至於為什麼要從湖南搬到廣東來,尹老闆的說法是“長沙太慵懶,沒有積極進取的精神,創業還要去廣東”。
其實,長沙也好,廣州也好,對潘修禮來說,去哪裡都無所謂,問題是不能取消山東區域。
如今,王振取消了山東區域,無論這個決定是公司的決定還是他個人催促公司做的決定,都傷害了潘修禮。
潘修禮決定屈從公司的決定,這出乎所有人的預料。
潘修禮在王振取消山東區域時與他鬧了很大的彆扭,所有人都認為潘修禮會辭職,也都知道他的底線是守住山東區域,可他卻隱忍了下來。
潘修禮來到了廣州,住進了公司在城中村的宿舍,又去公司報了到。
王振沒有想到潘修禮會來廣州,因此也不知道該給他安排什麼樣的工作,只得讓他先調查廣州所有的地產商情況。
兩天後,王振給潘修禮一個任務,去番禺負責拎包。
番禺離廣州市區很遠,一個人去做拎包,難度很大。