第401章 你可以叫我小蘇(第1/3 頁)

在資訊時代，葉川從一開始就注重資料分析。因為華德產業園區和花錦記服裝廠的存在，京城裡已有頭腦的居民和一些企業逐漸形成了一個產業群。花錦記每天所需的原材料量巨大，因此南方的布料廠和配件廠紛紛在京設立倉庫，專門向花錦記供應原材料。一些市民甚至成了花錦記的批發商，透過加價進行二次批發，逐漸形成了早期的批發市場。

花錦記的目標是從事時裝生意，服務所有客戶。而花舞和錦客兩個品牌則採用專賣店模式，在各城市的繁華地段開設門店，店內統一裝修，標價公開透明，除自家折扣外一概不議價。這一模式迅速產生了品牌效應，也改變了消費者的購物習慣。

如果你想砍價，可以選擇花錦記的品牌；如果你追潮流講究時尚，就選擇花舞或錦客；至於不缺錢的人，則可以直接選擇安吉拉。花錦記服裝有限公司涵蓋了高中低各個檔次的服裝。

目前的服裝市場仍以國營企業為主導，但在款式設計上已遠遠落後於花錦記。很多國營廠家只能跟隨花錦記的步伐，但他們也無可奈何。國營企業的成本高企，即使不賺錢只是為了擴大影響力，價格也依然高於花錦記。

葉川正是看到這一市場機會，才大膽地擴充套件業務，不惜鉅額資金在各城市開設直營店。雖然阿迪達斯和耐克在全球範圍內都非常成功，但在中國市場的表現卻不盡如人意。相比之下，作為運動品牌之一的錦客，其銷量已經遠超這兩家的總和。除了價格優勢外，花錦記的品牌已經在消費者心中根深蒂固，難以動搖。除非花錦記自己的品牌表現出現問題，否則外國品牌無法超越它。

在迅速擴張的過程中，葉川也意識到集團的不足之處。由於擴張得太快，缺乏足夠的管理人才來管理各個部門。因此，在汽車分公司的成立後，他在集團內部進行了一次全面的考核。得分高的員工會被納入集團的人才庫，並接受重點培養。透過評估的人員將逐步被安排到管理崗位。

中國的九十年代可以說每天都在變化，這種快速發展為許多人提供了致富的機會，但也使許多商家感到措手不及。國營企業在這種環境下尤其難以適應。自五十年代形成的僵化思維模式使得他們在新時代難以生存。因此，進入九十年代後，許多國營工廠面臨著訂單銳減、運營日益艱難的問題。

葉川對未來的發展瞭然於胸，他看到許多國營工廠已經在財政上捉襟見肘，難以維持多餘的人員。一些工廠的廠長意識到了這些問題，但卻無力解決。許多工人其實是在“吃閒飯”，但想要解僱他們又不太現實，這是一筆不小的開支。京城有三家國營服裝廠，其中兩家的效益每況愈下，葉川對此非常感興趣，希望能將它們收購。

然而，他現在面臨著兩個問題：一是沒有明確的政策支援將工廠出售給個人；二是收購後如何安置這些工人？熟練工人還好處理，但那些坐辦公室的人則不值得留下，畢竟華德是私人企業，不會養活不勞而獲的人。此外，廠裡的一些設施也是一大難題，比如有的工人一天就是拿著報紙喝喝茶就能混過去，這些都成為了棘手的問題。

一座工廠附屬的幼兒園，擁有十多位教師；而工廠辦的學校管理層更為龐大，包括眾多的校長和主任，大多都是工廠領導的親屬。

葉川對這家紡織廠的組織結構提不起太多興趣，但對廠內的機械裝置感到十分好奇。儘管這些機器並非國際上的尖端產品，但它們即開即用，透過多年的實際使用，幾乎不會出現故障。

然而，葉川最為關注的，還是工廠中的技術骨幹們，這些人才是最為核心的存在。

他也曾嘗試邀請這些技術員加入自己的團隊，即使提供的薪酬翻了幾番，響應者仍然屈指可數。人們心中普遍存在這樣的擔憂，認為相比於穩定的國有企業，私企顯得不太可靠。