第39章 合作談判(第2/3 頁)

”

張華回應道：“秦先生，關於資金和回報，我們可以進行協商，但前提是要建立在公平合理的基礎上。比如，在專案的前期投入中，貴方承擔大部分資金，但在成果產生收益後，我們的研究團隊應該獲得相應比例的分成。”

秦昊思考了一會兒，“這個比例需要進一步商討。而且，關於專案的時間節點和階段性目標，也必須明確規定，以免出現延誤和風險。”

雙方圍繞著這些細節問題展開了一輪又一輪的爭論和協商。張華始終堅守著公平的原則，分毫不讓，而秦昊則試圖在利益的分配上為自己的公司爭取更多的優勢。

時間一分一秒過去，會議室裡的氣氛越來越緊張。

“張博士，我覺得您有些過於固執了。如果我們不能達成合作，對你們的研究也會有很大的影響。”秦昊試圖施加壓力。

張華冷笑一聲，“秦先生，威脅是沒有用的。我們相信自己的研究成果的價值，即使沒有與貴方合作，我們也會找到其他出路。”

就在談判再次陷入僵局的時候，一直沒有說話的李明提出了一個新的方案，“秦先生，要不這樣，我們可以在回報分配上採取階梯式的方式。根據專案的進展和收益情況，逐步調整雙方的分成比例，這樣既能保證貴方在前期的投入得到回報，也能激勵我們的研究團隊更加努力地推進專案。”

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秦昊眼睛一亮，“這個方案倒是可以考慮，但具體的階梯設定還需要詳細討論。”

經過幾個小時的艱苦談判，雙方終於在一些關鍵問題上達成了初步共識。

然而，還有許多細節需要進一步敲定。

“今天的談判已經取得了很大的進展，但還有很多工作要做。我們先各自整理一下今天討論的內容，明天繼續。”張華說道。

秦昊點了點頭，“好，希望明天我們能夠最終達成合作協議。”

當天晚上，張華和他的團隊回到住處，繼續對談判的情況進行分析和準備。

“明天是關鍵的一天，我們一定要堅持住底線，確保合作的公平性。”張華對大家說道。

第二天，談判繼續進行。雙方對之前達成的初步共識進行了細化和完善，同時又對一些新出現的問題進行了協商。

在關於智慧財產權的歸屬問題上，雙方又產生了激烈的爭論。

“智慧財產權必須完全歸屬於我們的研究團隊，這是我們的核心利益。”張華堅決地說道。

秦昊則表示，“公司在合作中投入了大量資源，智慧財產權應該由雙方共同擁有。”

經過長時間的辯論，最終雙方達成了一個折中的方案，即在一定期限內，智慧財產權由雙方共同擁有，但研究團隊擁有優先使用權和後續的獨家開發權。

隨著一個個問題的解決，合作協議的框架逐漸清晰起來。

在談判的最後階段，雙方對協議的各項條款進行了最後的稽核和確認。

“如果大家都沒有異議，那我們就可以正式簽署合作協議了。”張華說道。

秦昊看了看自己的團隊，點了點頭，“好，讓我們攜手共創未來。”

張華站起身來，與秦昊的手緊緊握在一起。這一刻，標誌著一場緊張而艱難的合作談判終於畫上了圓滿的句號。

然而，他們都知道，這只是一個開始，未來的合作道路上還會充滿各種挑戰和困難，但他們都充滿了信心和期待。

協議簽署後，雙方立即開始著手組建合作專案的團隊，制定詳細的工作計劃和時間表。

張華和他的研究團隊充滿激情地投入到新的工作中，他們深知，這次合作將是實現他們研究成果價值的重要契機。