第39章 合作談判(第1/3 頁)

會議室裡的氣氛凝重而緊張，長桌的兩側分別坐著李明、王峰、趙雪、林風等人組成的研究團隊，以及他們潛在的合作伙伴代表。張華坐在首位，他的表情嚴肅，眼神堅定，準備在這場合作談判中為自己的團隊爭取最大的利益。

“各位，我們今天聚在這裡，是為了探討一個可能改變未來的合作。但我要明確一點，合作的基礎必須是公平！”張華的聲音在安靜的會議室中迴響。

對方的代表是一位名叫秦昊的精明商人，他的身後跟著一群西裝革履的助手和法律顧問。秦昊微微一笑，說道：“張博士，公平是相對的，我們都希望在合作中獲得自己想要的，不是嗎？”

張華皺了皺眉頭，“秦先生，我們手中的研究成果具有巨大的價值，這一點毋庸置疑。而我們尋求合作，是希望能夠將其推向更廣泛的應用，造福社會，而不是成為某些人謀取暴利的工具。”

秦昊雙手交叉放在桌上，“張博士，您的理想令人欽佩，但商業運作需要考慮成本、風險和回報。我們投入大量的資金和資源來推動專案的發展，自然也期望相應的回報。”

張華反駁道：“但回報不能以犧牲公平為代價。我們的研究團隊應該在合作中擁有足夠的話語權和決策權，不能被邊緣化。”

談判陷入了僵局，雙方都不肯讓步。王峰這時開口說道：“秦先生，我們可以接受合理的商業規則，但合作的條款必須明確保障研究的獨立性和持續性。我們不希望因為商業壓力而改變研究的方向和初衷。”

秦昊點了點頭，“這一點我們可以考慮，但相應地，你們也需要對成果的轉化和市場推廣給予配合。”

趙雪接著說道：“配合是可以的，但我們需要明確分工和責任。在研究方面，我們是專家，而在市場運作方面，希望貴方能夠尊重我們的意見。”

林風也補充道：“還有智慧財產權的問題，我們的研究成果所產生的智慧財產權必須得到清晰的界定和保護。”

秦昊的臉色變得有些陰沉，“各位，你們的要求有些苛刻了。要知道，在商業世界裡，沒有絕對的公平，只有利益的平衡。”

張華猛地一拍桌子，“秦先生，如果您是這樣的態度，那我們很難繼續談下去。我們寧願繼續尋找其他更有誠意的合作伙伴。”

秦昊沉默了片刻，然後說道：“好吧，讓我們都冷靜一下，重新審視一下彼此的需求和底線。”

會議暫時休會，雙方人員都在各自的休息區進行緊急的商討。

張華這邊，大家圍坐在一起，表情都十分凝重。

“看來這次談判比我們想象的要艱難得多。”王峰說道。

趙雪嘆了口氣，“他們太注重商業利益了，似乎根本不關心研究的真正價值。”

林風沉思了一會兒，“但我們也不能輕易放棄，畢竟找到一個合適的合作伙伴不容易。也許我們可以在一些非關鍵問題上做出一些讓步，以換取在重要問題上的堅持。”

張華點了點頭，“林風說得有道理，我們要把握好分寸，既要爭取到公平的合作條件，又不能把談判搞崩。”

另一邊，秦昊也在和他的團隊商議著對策。

“這些學者太難纏了，要求太多。”一個助手抱怨道。

秦昊皺了皺眉，“但他們的研究成果確實很有吸引力，如果能拿下這個合作，對我們公司的發展將是巨大的推動。我們得想想辦法，找到一個雙方都能接受的平衡點。”

經過一番激烈的討論，休會時間結束，談判重新開始。

秦昊首先做出了一些讓步，“張博士，經過我們的考慮，在研究團隊的話語權和決策權方面，我們可以做出一定的讓步。但在資金投入和回報分配上，希望你們也能有所妥協。