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。領導對我說：‘老夏，這兩公婆是我們的飯碗，你的正式調動手續就先讓給他們了，你到火車站去接他們，把他們安頓好。’

你看，我們多熱情，也付出了代價，甚至把我的調動指標讓給了他們。但是，他們來了半年之後，發現沒有什麼用處，我們又毫不留情地把他們炒掉了。現在。那女的就在荔枝公園每天早上教人跳舞謀生。

電腦這玩藝挺好，在金融服務社的時候，我桌上就有一臺，但確實因為當時太忙，從來沒有開過機。最近，我才知道鍵盤有一個回車鍵，學會了一個新詞：‘歸零’。對呀！我們要在思想上做到常常歸零。

最後，在工作手段和方法上要不斷檢討自己是不是恰當，有哪些經驗或教訓，以不斷提高自己。同時。要不斷跟進所轄客戶的情況，跟進它們的成功經營或者失敗經營，要有一種榮辱與共的認同感。與客戶建立一種有原則的、親近的夥伴關係和個人關係。在這種情況下，偶爾的發發脾氣，手段上粗一點。人家是諒解的。你們看我的貸款戶，不也是經常說他們的不是。有時還臭罵一頓。我們之間鬧翻了天嗎？

2、如何才算成熟。

成熟的信貸員的標誌，大致可以說：對國家或區域的重大經濟問題會很熱心地關注；對金融同業的變化會投入較多的精力；對所轄客戶既有感情又有距離，懂得在不同時期用不同方法去拉近或適當疏遠對方；能夠冷靜地獨立分析、判斷企業的狀況；在業務的處理上悟通‘事有定法，事無定則’，或‘事有定則，事無定法’之機。”

夏天講到著裡。放在桌上的手機在振動，夏天一看，是總行信貸處的電話號碼。他對同事說：“總行電話要先接。”說完後，他開啟手機。問：“喂，您好，你是哪位？”

對方說：“我是易木子，我看了你們報上來的深圳三八股份有限公司的貸款材料，那塊地當時買得那麼便宜，現在評估價這麼高，行嗎？地價補清了嗎？”

夏天說：“評估價作為市場價是根據這塊地的用途經市規劃部門確定以後，與建設容積率有關係的，它已經是房地產證了，說明已經沒有補地價的問題了。其實，地價補不補都不影響我們借新還舊哇。”

易木子不滿地說：“你辦事怎麼能那麼隨便的！”

夏天摸不著頭腦，馬上說：“易處長，你看這樣行不行：明天早上我直接到你那裡彙報？”

易木子說：“你看著辦吧。”

夏天關了手機，有點自言自語地小聲說：“這就是總行的機關。有的人不見得真的有什麼大不了的能力，但是坐的位置不同，講出的話就牛裡牛氣。如果有人給他和我都是1000萬元投資，看誰賺的錢多，鹿死誰手還未可定論。”

大家好像在聽夏天小聲說著的話，看著夏天，只見他冷靜片刻後說：“繼續開會。剛才講完了第二個問題，現在講第三個。”

說完，兩眼發出凌厲的目光，掃視了同事一遍，繼續說道：

“三、當前應注意的幾個問題。

我說過，今天是以同事式的角度談一些工作，不是佈置任務，那麼我就談談：

1，不論是學歷高的同志還是學歷較低的同志，大家進了這個門，要歸零，既不要過分自信，也不要自卑。學歷高，一般來說，表明掌握知識多，接受能力快。但是也有一些情況是相反的。二十年前，我在江門人民銀行實習工商信貸，那裡有一個四年制財經學院畢業的高材生，就做了一生的統計員，我們去到那裡的時候，正好碰上他們大量提拔幹部，同時提起的三個科長，一個是初中生，兩個是高中生，後來這個初中生當了江門分行行長。而那位大學生統計員還是幹他的統計員直到退休，只是當了一回我們的師傅而已。

2，作為我對同事的忠告，要學會做