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了嗎？為什麼不是第一名？”這句話讓吉米·卡特不知如何回答。他與裡·科弗將軍的這次對話給了他很大的啟示。吉米·卡特不是別人，正是美國第39任總統。

吉米·卡特的經歷，驗證了錯誤投射現象的影響。心理學研究發現，在日常生活中，人們總會不自覺地把自己的心理特徵，像經歷、好惡、慾望、觀念、情緒、個性等加在他人身上，認為自己這樣想的，他人也應該有同樣的想法，並試圖透過自己的想法去影響他人，結果往往事與願違。

特別是當自己在某方面試圖影響對方的時候，往往為了恭維或者接近對方，向對方施加某種拉近距離的方法，但其方法往往會受到自我思維定式的影響，不是實事求是地根據自己的觀察所得到的資訊去判斷對方的喜好、性格、特徵，而是想當然地把自己的特性投射到別人身上，這樣必然不能達到有效影響他人的目的。例如，母親年輕時的夢想是做一名舞蹈家，等她有了孩子後，便會不自覺地希望自己的孩子也擁有這樣的夢想，並且創造各種條件讓孩子實現自己舞蹈家的夢想，但孩子卻對美術產生了興趣。在相互的矛盾中，孩子因為沒有得到健康發展的良性教育，進而沒有更好的發展。

所以，當你試圖影響他人為自己做事情的時候，一定要注意到投射效應的束縛，並在影響對方之前，仔細考慮清楚對方的喜好以及性格特點，再有針對性地實施影響。

√影響力智慧

為了影響對方，人們會想方設法地向對方施加拉近距離的方法，但其方*受到自我思維定式的影響。所以，在向他人施加影響前，一定要實事求是地根據自己觀察所得到的資訊，去判斷對方的喜好、性格、特徵，這樣才能更好地施加影響。

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別輕易相信自己的喜好

投射效應是指以己度人，認為自己具有某種特性，他人也一定會有與自己相同或者相似的特性，從而經常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上，並認為對方也應該有同樣的感受和認知。簡單來說，這就是強加於人的一種認知障礙。

——心理學物語

朋友過生日的時候，你挑了一件自認為最適合朋友的禮物，但生日過後卻從未見過朋友用該禮物；當領導讓你按照計劃表做一件事情的時候，也許為了突顯自己的能力，你用另外的辦法做這件事情，卻遭到老闆的責備；為了讓父母高興，你給他們買名貴的衣服、高檔的補品，但父母仍然悶悶不樂；為了託朋友辦事情，你曾嘗試著送煙、送酒，甚至人民幣，但朋友依然向你搖頭；為了提高孩子的學習成績，你給他買各種與學習相關的電子產品以及複習資料，但孩子的成績依然不見提高……生活中這種的事情，相信很多人都曾經歷過，但不知曾經經歷過這種事情和正在經歷這種事情的你，是否想過其中的原因？告訴你，這便是心理學中投射效應的影響力。

那麼什麼是投射效應？所謂投射效應，是指以己度人，認為自己具有某種特性，他人也一定會有與自己相同或者相似的特性，從而經常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上，並認為對方也應該有同樣的感受和認知。簡單來說，這就是強加於人的一種認知障礙。

從影響力的角度而言，心理學家指出，投射現象在任何人的心裡都存在，它是阻礙人們有效地影響他人接受自己的觀點、意見、想法以及為自己辦事情的最大障礙。所以，對於那些試圖影響別人為自己做事情的人而言，要時刻提防自我心中的投射現象，不要輕易相信自己的喜好，更不能以己之心度人，否則不僅達不到影響他人的目的，還會因為自己的意願或者喜好被別人忽略、輕視，而產生挫敗感。對此，正在戀愛中的胡宙曾有過這樣的經歷：

胡宙剛剛交了一個女朋友，兩個人正處在