第101章 開始發力(第2/5 頁)

決，但中東市場的公關和客戶維持工作依然持續進行。劉婧的公關團隊已經非常重視中東，與當地的客戶進行了股票的溝通，確保每位受影響的客戶都得到了充分的安撫。

一天傍晚，林建國正在辦公室檢視中東市場的最新進展報告時，張琪走了進來，帶來了一些新的市場情報。

“建國，雖然我們在中東市場上做了很多努力，但最近的競爭環境變得更加複雜。當地的一些本土公司開始與我們的國際競爭對手合作，推出了一些針對中小企業的智慧解決方案。他們的技術水平不高，但價格上漲，吸引了很多對價格敏感的中小企業客戶。”

林建國皺了皺眉頭，顯然這個訊息讓他有些意外：“本土公司的加入讓局勢變得更加複雜。中小企業雖然利潤率不高，數量龐大，一旦被這些但價格的解決方案引發市場，要再進入就會變得很困難。”

張琪點頭表示認同：“他們的產品堅固耐用，主要瞄準的是那些不敢花高價購買國際品牌的中小企業。我們如果繼續走高階路線，很難與他們競爭。”

林建國思索片刻，認識到這不僅僅是中東市場的問題。在許多新興市場中，價格競爭始終是一個無法迴避的問題，尤其是在那些對技術要求不高的中小企業市場中，價格往往是決定性的個人。

“我們不能在中小企業市場上完全失去競爭力。”林建國沉聲說道，“雖然我們主要專注於高階市場，但並不意味著我們不需要覆蓋中小企業。張琪，市場團隊能否推出一個這款針對中小企業的簡化版智慧平臺，提供基礎功能，同時大幅降低價格？”

張琪立即回應：“這是可行的。我們可以考慮透過減少一些高階功能，降低成本硬體，專門為這些中小企業定製一款輕量化的產品。同時在定價上做出靈活調整，甚至推出按每月或按年的訂閱服務，降低中小企業的購買權益。”

林建國對這個想法表示：“很好，我們不僅要降低成本，還要提供靈活的購買方式，讓那些預算有限的企業也能輕鬆使用我們的技術。”

隨著新計劃的推進，王小龍的技術團隊開始著手開發一個輕量化的智慧平臺版本，專門針對中小企業市場。與此同時，劉婧的市場團隊也加緊制定了一套全新的市場推廣策略，確保這些簡化版產品能夠迅速推向市場。

幾天後，林建國收到了來自東南亞市場的好訊息。蘇婉清團隊透過與當地政府的談判取得了突破性進展，技術控股模式得到了政府的正式批准，公司可以控股公司進入該市場，無需進行核心技術的轉讓。

蘇婉清走進林建國的辦公室，臉上帶著一絲欣慰的笑容：“建國，東南亞市場的進入計劃透過我們順利開始。可以開始正式與當地的合作伙伴談判，並在最短時間內啟動市場推廣。”

林建國閱讀著報告，心情略顯輕鬆：“很好，婉轉，這為我們進入東南亞市場掃清了最大的障礙。接下來，市場團隊和技術團隊需要緊密配合，確保我們能夠在本地化支援和技術上實現了無縫對接。”

蘇婉清點頭應道：“我已經安排團隊開始與合作伙伴談判，確保合資公司的成立過程順利進行。”

隨著市場問題的解決，林建國的東南亞心情稍微放鬆了一些。但他明白，擴張的道路依然充滿了挑戰。歐洲市場的競爭對手仍在加速擴張，中東市場的本土公司依然搶佔中小企業客戶，未來的每一步都至關重要。

就在林建國為全球市場的佈局整理完畢時，他接到了一個來自歐洲市場的電話。這次電話來自一個長期合作的大客戶，對方對公司新推出的能源管理解決方案表示了極大的興趣，並希望能夠加強簽署一份新的長期合作協議。

“林先生，你們的新方案看起來非常符合我們的需求。我們正在尋求一套更高效的能源管理系統