第19章 屬於金教授的名場面(第2/3 頁)

到了第二步分享核心價值的時候了。

首先，要把利益分享給製造商，也就是鋼筆廠。

這就要體現在出口價格上了。

出口價格定為40元\/支（包郵）。

鋼筆的成本是15元\/支，那麼每支鋼筆的利潤為25元。

這25元要怎麼分配呢？

其中10元是給快遞公司的。

5元是給電商平臺的。

鋼筆廠老闆的利潤是10元\/支，比之前翻了一倍。

然後，再把利益分享給國外的採購商，即美麗國的商場。

40元的單價包送到家門口。

比之前的50元便宜了20%。

這簡直讓老外幸福到暈倒。

第三步，透過核心競爭力來創造全域性性增量，也就是把蛋糕做大。

因為最終的出口價格下降了20%。

所以國內鋼筆廠在國際上的競爭力大大提升。

每年的訂單數量從100萬支激增到1000萬支。

鋼筆長老闆的年收益再次增長10倍。

國外的商場因為採購價格大幅降低，也相應地調低了零售價格。

這直接導致競爭對手的客戶都跑到他這裡來購買鋼筆。

採購方也成了受益者。

第四步，利潤模式。

國內的鋼筆廠每出售一支鋼筆，電商平臺可以分得5元的利潤。

1000萬支就是5000萬元的利潤。

當電商平臺把商業模式的前三個步驟做好的時候。

最後一步的利潤兌現就變得水到渠成。

同學們，當我們再回過頭去看一眼這個電商b2b商業模式的時候，

我們會發現一個驚人的事實：

馬老師的電商平臺既沒有親自造鋼筆。

也沒有負責運輸鋼筆。

更沒有實體的櫃檯去銷售鋼筆。

那請問電商平臺是靠什麼在這個小小的鋼筆生意上每年狂賺5000萬元的呢？

答案是：它就是純靠商業模式來賺錢。

這就是商業模式的魅力！

案例講完了，教室裡鬼一般地寂靜。

所有人都在回味著金玉最後那句話：

“電商平臺其實什麼也沒有做，它就是純靠商業模式來賺錢！”

“好！！！”許久之後，五位本地網際網路公司的老闆全都起立鼓掌。

他們徹底被征服了，這就是他們一直在尋找的課程。

然後，不斷地有學員站起身來鼓掌。

到最後已經沒有坐著的學員了。

大家全都是真心地佩服。

這個b2b的商業模式案例講得實在是太好了。

含金量高達99.99%！

吳國強，黃世廣，助理團隊。

商學院眾人親眼見證了屬於金玉的名場面。

現場220位學員全部自發地起立鼓掌。

金玉用課程質量徹底征服了這群桀驁不馴的社會精英！

吳國強摘下了眼鏡然後習慣性地按摩鼻樑。

他在考慮扶年輕人上位的事情。

黃世廣摔碎了茶杯。

敵軍太強，想消滅金玉這股強勢崛起的新軍貌似越來越難了。

難道自己最後要走上打不過就加入的路子嗎？

黃世廣越想越覺得憋屈。

會場的氛圍爆燃，始終沒有涼下來的意思。

金玉不得不做出雙手下壓的動作讓學員們坐下繼續聽課。

剛剛炸完場子是最容易成交客戶的時機，金玉怎麼可