第19章 屬於金教授的名場面(第1/3 頁)

金玉調動了學員們的熱情。

之後便開始專心講解b2b商業模式案例。

這將是他的成名之戰。

【商業模式案例二：馬老師電商平臺的b2b生意怎麼做？】

在沒有電商之前，美麗國的商場從武國採購一批鋼筆（100萬支）。

他們首先要聯絡武國這邊的大貿公司。

什麼是大貿公司，就是業務覆蓋全武國的大型貿易公司。

外國企業想進口的商品它都能幫著找到。

而老外自己去找的話肯定是兩眼一抹黑。

大貿公司接到這個100萬支鋼筆的訂單。

他們會將外商的具體要求發給各個地區的分公司，讓它們去尋找和採購合適的商品。

地區分公司會去小商品之都找一家符合要求的鋼筆製造廠。

跟它們採購100萬支鋼筆。

鋼筆生產商的成本是15元\/支。

大貿的地區分公司以20元\/支的價格進行採購。

鋼筆廠的老闆一單就賺了500萬元。

他高興得手舞足蹈，就差把採購方的領導給供起來了。

大貿的地區分公司把這批鋼筆發給了位於沿海城市的總部。

總部的收貨價格是30元\/支。

地區分公司靠這一個出口訂單就賺到了1000萬元。

利潤是鋼筆廠老闆的兩倍。

大貿公司以50元\/支的價格將這批鋼筆發給了美麗國的商場。

其中10元為運費，另外10元為大貿公司總部的收益。

在這一單上總部也賺到了1000萬元。

美麗國那邊的商場收到鋼筆後這筆交易宣告結束。

關於貨幣的問題，藍星上所有國家統一使用法幣。

法幣是世界銀行統一發行的法定貨幣。

得到藍星所有國家的認可和保護。

如果美麗國商場在本國採購這批鋼筆的話。

成本至少是60元\/支。

遠遠不如在製造成本低廉的武國採購來得划算。

講到這裡我們覆盤一下這個鋼筆訂單的利潤分配。

刨除製造成本和運費，這個100萬支鋼筆的出口訂單總共產生了2500萬元的利潤。

其中鋼筆廠老闆分到了500萬元。

大貿的地區分公司分到了1000萬元。

大貿公司總部分到了1000萬元。

這就是傳統的層層推進式b2b模式。

鋼筆廠老闆只能拿到整個商業鏈條上20%的利潤。

剩下的利潤全讓中間商賺走了。

就這，鋼筆廠老闆還得天天救著、供著人家貿易公司。

現在我們看一下電商平臺是怎麼透過商業模式創新來做這筆出口生意的。

第一步，創造核心競爭力。

解決國內生產商和國外採購商無法溝通的問題。

他們雙方之所以依賴大貿公司這個中間商，就是因為存在無法溝通這個核心痛點。

馬老師的電商平臺要怎麼解決這個痛點呢？

簡單啊，鋼筆廠在電商平臺上註冊了賬號之後就可以對自家的鋼筆進行展示。

包括圖片、引數、原材料、資質證明等。

都能讓國外的採購商一目瞭然地看到。

而且不用多花一分錢的廣告費。

國外的採購商在電商平臺註冊了賬號之後可以方便地看到所有自己想看的商品資訊。

而且採購商還可以定製商品。

既然解決了最難的溝通問題，那麼就來