第44頁(第2/2 頁)

，請售前部門三人吃飯。三人吃完飯回酒店又簡單討論了下專案，就各自回房休息了。

第二天一大早四人出發到客戶會議室，張副總安排了各部門經理和業務骨幹，一起進了會議室來聽。

宋天問在臺上講，丁零一直認真留意著會議室現場的每一個人的狀態和表情。一切都還好，突然會議室後門被悄悄開啟，一個人進來坐到了角落，丁零一看，這不是客戶的集團老總麼？上次也是中途進來的。丁零想怎麼沒聽到張副總提集團老總回來了？宋天問這時正講到修改後的方案這裡，不知道是因為太緊張的緣故，還是對這塊不太認同的原因，陳述得有些卡頓，不是特別好。老總大概坐了不到五分鐘就又出了會議室。丁零心裡暗暗著急，壞了，所有的麻煩都趕在一塊兒了。老陳也是心裡暗暗為宋天問捏了一把汗。

宋天問把方案陳述完，緊接著是提問環節，各部門又提了很多問題。技術部那個技術老人高工最後在那個被修改的地方丟擲了一個難題。

「我覺得你們可能對我們的業務資料理解還是有偏差，你們用這個技術恐怕差了點，滿足不了我們的需求的。」

宋天問被難倒了，不知道該如何回答才好，還是老陳趕緊站起來做了回答。

「高工，您的問題很好，非常專業。我們確實對咱們的業務有做過很深入的調查和分析」邊說邊指示宋天問把之前做的客戶資料分析展示了出來。

「以目前咱們的資料增長趨勢來看，我們剛才展示的這個技術和產品用在你們目前甚至更遠的將來也都能滿足。我們確實還有更新的技術和產品來實現這塊業務，如果你們確實很感興趣我們也願意把我們的新技術拿出來和大家溝通一下。咱們可以同時對這兩種技術做一些探討。畢竟從方案角度看，其實沒有優劣之分，只有合適不合適之分。在充分滿足各方期望，包括成本在內的，各方面的要求之後，最適合咱們的，才是最優的。」

</br>

<style type="text/css">

banners6 { width: 300px; height: 250px; }

dia (-width:350px) { banners6 { width: 336px; height: 280px; } }

dia (-width:500px) { banners6 { width: 468px; height: 60px; } }

dia (-width:800px) { banners6 { width: 728px; height: 90px; } }

dia (-width:1280px) { banners6 { width: 970px; height: 250px; } }

</style>

<s class="adsbygoogle banners6" style="display:le-block;" data-full-width-responsive="true" data-ad-client="ca-pub-4468775695592057" data-ad-slot="8853713424"></s>

</br>

</br>