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「高層有高層的考慮，而且這個技術成本高，客戶那邊的預算，還有競爭對手的報價，這些都把握得了麼？」

「這些是銷售部門該考慮的，我們應該是儘量把方案做好就行了。」老陳繼續表達自己的立場。

「好了，不用爭了，我也跟高層說過，但是上面既然堅持就必然有他們的道理，而且現在也只能這樣了。」老葉最後結束了爭論，「我下週正好空了出來，週三晚上和你們一起走。」

出了會，宋天問心情非常不爽，往工位的椅子上一座，一直悶悶不樂。

老陳則找了一個僻靜處給丁零打了個電話。

「這個方案有變化，之前我們提到的一個新技術被高層否了。」老陳說，「我提前跟你打個招呼，後面可能還會有一堆麻煩。」

「為什麼？」丁零問，「方案去了高層麼？」

「是的，你這個專案太大，老葉自己不敢一個人拍板，就把方案提交了高層確認。」

「哦，分擔風險我能明白，可是高層為什麼要改你們的方案呢？而且聽剛才你的意思，不是改好了，而是改得更不好了？」丁零還是不解，難道高層因為不懂業務自己拍腦袋改的？

「我覺得啊，」老陳四下看了看沒人，然後壓低聲音繼續對著電話說，「高層他們可能覺得一方面新技術產品價格高，未必有競爭力，而另外一方面，老的技術目前可用，如果一兩年後客戶資料確實增長夠量了，公司可以再持續做技術升級的服務。」

「我明白了。」丁零聽了老陳的話心下瞭然。公司想在這個客戶上賺更多的錢，所以故意要留一個口子。但是丁零確實沒有把握能完全用高於競爭對手的價格把專案拿下來。因為之前客戶的技術部門拖進來的兩個競爭對手價格都比自己家的低。這下丁零也為難了，不知道該怎麼為客戶爭取利益，同時還得把專案拿下來。

「還有就是下週四，我們部門老葉確定了也要跟著去出差，跟你說一下，你心裡好有個準備。」掛電話前，老陳又給丁零扔了個訊息。

老陳打完電話回來，宋天問還在氣鼓鼓的。

「老陳，你剛才怎麼不讓我解釋呢？他們都在想什麼？對業務不熟悉就瞎指揮？」

「你小聲點兒。」老陳提醒宋天問「過來，到會議室來。」

宋天問跟著老陳到了會議室，老陳把門關上後，宋天問繼續發問，「你怎麼剛才在會議室不據理力爭呢？明明我們的方案更適合客戶。」

「你小點兒聲。」老陳謹慎的看了看會議室的門壓低聲音「你沒看見我剛才和老葉爭了嗎？高層都已經定了的事兒，和老葉爭論就有結果？」

「咱們這麼做簡直是坑客戶。」宋天問表達自己的不滿。

「也不能這麼說，你想想老葉說的，新技術新產品帶來的高成本，客戶能接受嗎？接受不了，那就意味著這個專案很可能拿不下來，拿不下來對客戶有好處嗎？對咱們有好處嗎？咱們方案再好，能解決誰的問題？」

宋天問還想說點啥，老陳擺擺手示意他不要再爭了「你不要再抱怨了，咱們現在只能先按照這個去做。」

宋天問也只得閉嘴，末了還是給丁零打了個電話，大概匯報了下情況，丁零回了句「我知道了。」就結束通話了電話。

老陳的訊息來了之後，丁零的心情五味雜陳，思前想後，最後還是決定再去趟c城，和張副總好好溝通一下。

宋天問現在也只能接受了，這幾天都在花著時間嘗試把修改後的方案梳理，陳述出來。週末海唐約他吃飯看電影，他完全沒心情，直接給拒絕了。

麻煩

週三的時候宋天問和老陳，老葉一起出差c城，丁零已經在c城了。四人在酒店匯合，晚上，丁零安排了個小飯局