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州腹地常熟的一個真正意義上的魚米之鄉。聞名遐邇的“白茆山歌”，不僅是我國吳文化的代表，還是日本民歌的鼻祖。高德康家門前的那條白茆塘，是太湖至長江的重要洩洪道和蘇南水鄉交通要道。“小裁縫”高德康在我當兵那年，也出師自立門戶了。但那個時候串門走戶的單幹並不是他所追求的，所以當聽說鄰鄉鄰村的人辦社隊企業也能在“廣闊天地大有作為”時，高德康心動了。憑藉自己過硬的縫紉技術和很好的人緣，他把11位師兄弟拉到一起，組成了山涇村縫紉組，成為本村的第一個村辦企業。當時除了11個人外，就是他們從自己家裡抬到一起的8臺縫紉機了。起初乾的活不是來料加工，就是代別人做活，但後來情況發生了質的變化。白茆處在上海通往常熟和無錫的國道旁，交通方便。而上海過去的許多服裝生意就是透過這條國道往來於上海和常熟、無錫之間。上海設計——蘇錫常一帶加工——返銷上海市場，過去幾十年上海服裝市場走的就是這樣一條跨區域“流水線”。這一過程，使蘇州、無錫地區的民間小裁縫獲得了手藝和技術上的極大提高，因為上海服裝不少是要出口的，質量講求精益求精。高德康自從帶著11位師兄弟獨立成廠之後，起初乾的就是承接這樣的活兒。時間一長，他有些不滿足，“給人家幹，還不如自己做，自己賣！”都說蘇州人頭腦靈光，這話一點不假。高德康是屬於蘇州農民中比較聰明的那一部分，尤其是他的經商意識和生意技藝更是出眾。他不願給別人做嫁衣，所以就自己闖天下，而且非常有品牌意識。在別的鄉鎮廠已經成了“億萬企業”，他還在給別人幹來料加工時，高德康就有了自己的“波司登”品牌，並上工商部門明明白白地注了冊。

“小裁縫”很有自己的頭腦，山涇村縫紉組此時也被他改名為“白茆服裝廠”。當上海人再來叫他“加工”服裝時，高德康說：再要幹，就得算我們兩個廠共同的產品。上海人瞪圓了眼珠問：什麼意思·高德康回答說：很簡單，以後我們做的衣服，必須算我們共同的產品。如果你們還信得過我們，那麼我們的廠從此以後就是你們上海的聯營廠。怎麼樣？我們發揮兩方面的積極性，廠子發了，我們有好處，你們也有大賺！上海人看了這位農民出身的“小裁縫”半天，突然張開雙臂摟住高德康：好，我們辦聯營服裝廠！書包　網　。　想看書來

第5章田埂上點燃的熊熊烽火（6）

聯營後的白茆服裝廠像村姑坐進了轎子——完全換了個樣兒，“波司登”品牌經上海人之手，就變成了“洋氣十足”的引領新潮的中國名牌，先是在上海灘發威，後來在北京市場上發威，到登陸東北三省的市場時，“波司登”簡直成為消費者的必搶之物。這時，“小裁縫”高德康又來了個大手筆——籌3000萬元引進一批世界最先進的數控裝置代替了雙腳踩踏的那8部臺式縫紉機。一個好品牌，加上最先進的數控裝置，再加上一批會市場運作的營銷人員，高德康的“波司登”在短短几年裡，名揚大江南北，尤其是在北方市場，連年榮登同類產品的銷售榜首。

許多年裡，許多國人以為“波司登”如同“皮爾卡丹”一樣，是國外的著名服裝品牌。可我這個蘇州人知道它“波司登”是一個農民建立的村辦企業的服裝品牌！商標上那“波司登”三個字並非“洋味”十足，而是土得不能再土！我的老鄉高德康沒念過幾年書，他連握筆的姿勢還沒有學會，就被父母趕到農田裡去幹活去了。後來他趕上了大辦鄉鎮企業的浪潮，於是放下鋤頭，扛起縫紉機，竟然也當起了“廠長”。產品有了大市場，品牌也被消費者認可了，於是他的那雙握剪刀的大手，也瀟灑地抓起狼毫，揮舞著給他的產品商標題字……

多少次我回蘇州路過白茆和“波司登”廠區時，想去探望兒時認識的“小裁縫”，但終未跨進那扇莊嚴而豪華的“波司