第一千一百零二章 楚總從來都不秀(第3/5 頁)
廖星星畢竟是搞運營策劃出身,走地面是一把好手,但是即便是最早一撥被提拔為小康副總的,對經濟的深入理解還是沒有成為強項。他現在是常駐南方,在即將開始的加盟大作戰中統管南方十幾個加盟城市。
另一邊梁可年早就聽懂了,但是又不好插話,這個表演的舞臺應該是屬於楚垣夕的,當下屬的怎麼能搶老闆的風頭呢?
但是袁苜搶起來毫無壓力,而且很難得,她居然也聽懂了:「哎呀小廖,重銷售就沒壁壘啊,你靠銷售建立起來的關係,巨頭隨便挖挖就挖開了,挖你的蘿蔔不打商量。」
其實zoo的toc業務也不少,有能力直接面對使用者,但是早早就在許多國家建立實體銷售機構,專啃b端企業,開拓以大型公司和組織為主的客戶群體。在國朝則透過渠道代理商進行銷售。
這種模式也就是在海外還能堅持一陣,換到國朝這邊只要巨頭們發力,最多一個月,b端使用者統統都被蠶食掉。
至於c端使用者,微軟一出手就是全免費,zoo的「免費使用,增值付費」的策略立刻相形見絀,使用者附加值這麼高,還收費?天理何在?良心何在?
只是這麼一說,糊塗人雖然明白了,但明白人又糊塗了,梁可年立刻問袁苜:「那小康是靠什麼建立壁壘的呢?」
小康怎麼幹的,這一年來梁可年倒是都看在眼裡,確實不是以銷售為主打,要說起來,應該算是以補貼為主打。但是以補貼使用者為主打不是護城河更淺了麼?還不如銷售呢。這就好像閱讀行業裡的免費小說讀者和付費小說讀者的區別,免費小說讀者的粘性多低啊?不持續投入巨量的買量經費死的要多慘有多慘,最終變成給廣告引擎打工的。
這個問題袁苜是必須猶豫一下的,好在很久以前就跟楚垣夕聊過,有印象,因此簡單回憶一下答道:「靠功能,按移動網際網路里的行話叫做『產品』,城市寶藏、健康幣這些型別的我們稱之為產品,靠這些產品的功能建立壁壘。」
但梁可年下一個問題還是把袁苜難住了:「那巨頭們仿照小康的產品做起來不就把護城河填平了麼?」
這話把小康的大兵小將們全都問住了,其中有人臉色難堪,因為距離楚垣夕所謂的安全邊界可是越來越近了。按他的說法,3月份之後別人復刻本方功能開發和資料積累基本上就差不多了。
填平護城河之後呢?小康當然是已經遠遠的跑到了前邊,但巨頭之所以被人視為巨頭就是隻要一發力速度就飛快。如此,對小康來說豈不是就變成了到底是自己先發展為小巨頭,還是先被巨頭追上的局面?
這個心態很微妙。如果是去年這個時候,有人告訴他們,小康有機會和巨頭賽跑,小康先跑一陣,巨頭追上了就會嘿嘿嘿,追不上則變為新的巨頭。那麼他們大概會非常興奮。
但是時間到了2021年的春節前夕,小康已經連續經歷了幾次大成功,這群管理層一個個也變成了驕兵悍將,享受了各種高光時刻,信心百倍。這個時候忽然有個傢伙告訴他們,沒有任何區別,跟以前一樣,被人追上了還是要被按在地上摩擦,心態當然不美麗。
楚垣夕一看終於該自己說話了,不然這次愉快的聚餐就可能變味,必須給小康的管理層們注入信心才行呀!
「袁苜的表述不對。」他一抬手,「確實,我在小康內部說過類似的話,是我們先撞線還是巨頭先追上並且超過我們,再阻斷我們的去路。但是那是老黃曆了。小康從來也沒向銷售傾斜過資源,就是因為這樣無法形成更高的壁壘。所以後來我們更重視品牌建設,不斷強化小康這個牌子,現在我們的品牌才是護城河,但是有別於傳統企業。」
很多人一聽這「有別於傳統企業」就感覺有故事,果然,楚垣夕接著說:「傳統
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