第一千一百零二章 楚總從來都不秀(第2/5 頁)

年初的特殊事態成為完美接鍋俠，很多人有鍋就甩給特殊事態。比如鬥鯊的財報一出就推說是特殊事態導致網咖關閉，直播觀眾因此減少，導致環比大降。問題是難道網咖只關鬥鯊使用者密集的？貓牙2020年的一季度au可是漲的……

但是有一家網際網路咖啡沒法甩鍋，這就是從2014年起開始創業，一年內完成三次融資，累計融資過4億，使得整個創投圈為之側目，號稱咖啡界小米的連長咖啡。

按說這種潛力股在賽道內應該算是獨角獸了吧？產品做的也不錯，名為「防彈咖啡」的某個款一度成為網紅咖啡，賣的非常炸裂。可惜小藍杯一出誰與爭鋒，連星巴克都大受影響，立刻把型別完全一致的連長咖啡釘死在地板上。

至於被圍剿，實際上這是獨角獸向小巨頭進化的必經之路，國內有黃團戰阿里越戰越勇，米國也有做遠端會議的zoo在微軟、臉書的夾擊下奪路而逃。當獨角獸做出不接受巨頭攻略的選項時，肯定已經進行過心理建設，後面必然是嘔心瀝血腥風血雨，有的能成，有的不支。

小康也是一樣，或者說正是因為有這些油鹽不進的潛力股埋伏在廣大潛力股們之間，靠其他潛力股打掩護做保護色，才有了向上突圍的可能。使得巨頭不可能一網打盡，只能找到合適的姿勢去「看待」潛力股們，追求更合理的成本和更高的效率接入到新興勢力的崛起中。

因此這個世界才充滿繽紛，而不是一潭死水。

只不過有這樣的雄心不見得能挺得住巨頭的圍剿，關鍵在於護城河挖的深不深。

終於說到小康，巴人和小康的管理層們頓時變得更認真了。楚垣夕一看這不行啊，你們這麼認真我怎麼好意思往嘴裡塞東西呢？因此趕緊招呼大夥邊吃邊聊。

其中黃團的事跡對小康高管來說莫不諳熟於心，反而比較關心zoo。然而楚垣夕居然並不看好zoo能挺住。

要知道矽谷的競爭環境雖然同樣慘烈，但是從頂層設計上，比較注重創新和對創新勢力的保護，投資營商環境不像國內這麼叢林化。換言之同樣貴為巨頭，微軟、臉書不能像企鵝和阿里一樣為所欲為，嚴苛的法律劃下了比較高的底線。

因此他們是比較看好zoo突出重圍的。

而且遠端會議值錢啊。原本很多人不明白為什麼巨頭都要發力於遠端會議，比如說百度沒有下注遠端會議而頭條系早早下注，所以bat裡的b換成頭條系的呼聲越來越高。但是後來發現，這玩意絕對是臥槽級的，特別是在不那麼重視使用者個人隱私的國朝，因為即使完全免費的使用者都有著巨大的價值。

但凡使用遠端會議的人，標籤都特別清晰，什麼公司的，什麼崗位的，系統統統輕鬆知道，甚至還能知道你的狀態，比如最近比較缺錢。然後當然是精確推送廣告，而且是高客單價廣告，比如保險、互金放貸之類的。

此外還有教育，利潤極為驚人。比如說免費提供k12網校們使用，用完了立刻知道誰是精準客戶，把其它k12的廣告投給他，就問你服不服。

這就是zoo被多數人看好的原因，獨角獸蛻變為小巨頭指日可待。只聽廖星星問：「老楚，你都說了能否衝出去要看護城河深不深，zoo光2020年一季度，使用者數從一千萬暴漲到兩億，吃到全球最大的紅利，沒有之一。使用者體量肯定算是護城河了，這還不夠深嗎？」

「呃，你得看這個紅利是怎麼吃下去的。」楚垣夕當然知道zoo的驚人資料，去年以財務投資的名義買納斯達克的股票之後看著百度死樣活氣的樣子，他一直後悔當時怎麼沒買zoo。「那是一個特別重銷售的公司，靠的是強大的銷售基因，做tob吃掉的這個紅利。明白？」

「不明白啊，雲服務中tob銷售不是非常重要嗎？」