第17章 傳授經驗(第1/2 頁)

白鷺還沒高興多久，就聽蔣姐繼續說，“我算是業績不錯的，售樓部裡幾個月都賣不出兩套房的人可還不少，就靠基本工資也不過千把塊錢的收入，並不算多好，而且，連續三個月業績都墊底的，也幹不下去的。”

白鷺有些驚訝，幾個月都賣不出幾套，那可是真的不好過了。自己來了兩週，實習都要結束了，不也是一套也沒賣出去嘛，這可真是…… 白鷺突然有些懷疑自己的能不能做到了。

白鷺開口說，“姐，我的實習明天就結束了，今晚我想請你吃晚飯，你看你想吃什麼？”

蔣姐嘴角一勾，“我啊，都行，玉林那邊有家串串香不錯，這個天也有涼糕吃了，要不吃那個如何？”

白鷺連忙點頭，“好啊，今天正好咱倆都是晚班，那時候也錯過高峰期了，正好。”

晚上在熱鬧的店鋪裡，白鷺跟著蔣姐在一排保鮮櫃前選著自己喜歡的食材，白鷺看蔣姐每樣拿的都少，不好勸她多拿，就點了幾樣需要單獨做的、招牌的食材，再跟著蔣姐選一樣的，這樣也能確保大都是蔣姐喜歡的。

等兩人都坐在桌前，將選的食材放入鍋內燙著，蔣姐開始在調蘸碟，白鷺忍不住開口了，“姐，那個我之後也不知道能進哪個售樓部，您有什麼可以指點指點我唄。”

蔣姐看白鷺一眼，繼續手上的動作，不過口中卻真的給了指點，“剛做這行，除了你學的那些基本知識，和對樓盤的熟悉，最重要的是積累客戶，若是趕上新盤開盤，你以為銷售工作是開盤才開始的，那就錯了。

開盤前，老銷售們都已經忙起來了，先就要聯絡自己之前積累的客戶，將樓盤先宣傳出去。你別想著樓盤都是要打廣告的，要知道看了廣告來的客戶，不見得真的會買，就算是真的買了，也不見得是自己成的單。

這是要自己先聯絡推薦的，就算是老客戶不買，也可以和周邊的人聊聊這些，若真的說動心了，這些人來了，不都還是找自己。

新盤開盤前的儲客才是關鍵，等開盤的時候，各種優惠、各種活動，再加上當場那種熱烈的氣氛，有六分意願的，都能提到八九分，再努力一下，不就買了。”

白鷺聽著，想想自己這段時間自己經常看到銷售們拿著自己的小本本聯絡客戶的樣子，不由點頭，不過，“姐你說的對，不過我這樣的新人，沒有客戶積累，該怎麼辦啊？”

“沒有就自己去找啊！”蔣姐拿起鍋裡的一把菜，用筷子一 一捋到面前的碟子裡，然後再夾起來放在蘸碟裡。

白鷺也跟著拿了一把菜，慢慢地捋下來放在碟子裡，不過卻沒有吃，而是問，“我是外地人，在成都這裡也沒什麼親友的，我知道不少銷售就是先拉自己的親友來做第一批客人，就是不買，也能帶動周圍的鄰居朋友什麼的來了解一下。”

蔣姐看白鷺一眼，“你以為售樓部裡的人都是本地人？我就不是。”

白鷺不說話，只等著蔣姐說下去，蔣姐也確實繼續說了下去，“沒親戚，就沒個鄰居沒個朋友了？再一個，就是都沒有，還有陌生人和網路呢。

你沒看到李童天天都在用電腦，她那就是在各種論壇上發廣告呢，當然廣告也不是硬發的，不然沒人看，她常在論壇裡找一些討論房子的熱帖，去給些建議，等有人感興趣了，多問幾句的時候，再順便提提各樓盤的比較。

你以為在售樓部上班就只管自己賣的這個盤？周圍或其他地方有沒有和這個定位差不多的盤，各個樓盤之間優劣比較自己要是心裡沒數，還怎麼應付客人？

買房的人還能就真的只看一家？還不是會要多比較幾個盤，客人都清楚的事，你還不清楚，如何能讓客人信任你，在你這裡買房？”

白鷺點頭，蔣姐說的對，其實培訓的時候也說了要去周圍