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什麼的。到時候一定找德昌洋行定一輛，就是大眾甲殼蟲也行啊。”

“對了，林叔，上次扯閒篇的時候，你不是說，德昌洋行正急著想把一套釀造生鮮啤酒的裝置賤價處理給你嗎？”周家欣想起個事問道。

“就是。德昌洋行最先以為西南地區尚無一家啤酒生產企業，肯定有人想開闢這個市場。正好遇到上海有人要到重慶來試一試，就進了一套德國的釀造生鮮啤酒的裝置投進來，準備共同開發看行不行。結果上海人到西南一看，沒人喝這個啤酒。也搞了點啤酒給眾人嚐嚐嘛，都紛紛說比馬尿還難喝，肯定賣不脫！上海人遭嚇到了，沒敢再投錢，跑了，在九龍坡扔下個爛攤子。德國人只好接下來，偷雞不著折把米，就想喊我打折拿起走，十多萬元呢！我又不是哈兒，硬是錢多的沒地方花，扔到他們那個爛窟窿裡頭。”

“那現在有莫得的人接這個橋（重慶話意思是有難度的事）呢？”周家欣問道。

“哪個敢接嘛。精明的上海人都不敢幹。我們這個喀喀（小地方）還未必有人搞得起？都扔那幾個月了。只是聽得鬧熱個嘛，我也沒有興趣過去看。估計現在荒的都要長草了。”

“哦，林叔，上回聽後我想了一段時間。現在你幫我喊個人去跟德昌洋行派來處理這事的交涉一下。我想拿下來！”

“曉舟，你要拿下來！？你會搞啤酒嗎？”

“不會。”

“重慶人喝啤酒嗎？”

“現在不喝。”

“那就對了噻。又不懂生產，又莫得市場，你搞個剷剷（重慶話讀傳）啊！”

蘭蘭已忍不住也插嘴了，“家欣哥，你還是聽林叔的嘛，老漢的海棠泉水雞因為外國客人多，他們要喝，也從外地進了一些。我偷偷嘗過的，硬是難喝得很！”這個小姑娘一般只靜靜地坐在旁邊聽，不言不語，這不是有點著急了嘛。又不懂造酒，又莫得人喝，家欣哥不是昏了頭？還想花錢把那些鏽鐵坨坨弄起來！

周家欣看著有點氣急敗壞的林湯圓和著急上火的蘭蘭，沒有解釋，反而笑了。氣氛也就緩和輕鬆下來。

周家欣不再順著啤酒的話說。

“曾經有一個鞋廠，要招聘一個搞銷售的人。於是來了兩一高一矮的人。鞋廠把他們派到了一個地方。這個地方的人們很奇怪：他們都習慣了打赤腳跑來跑去，不穿鞋子。兩個人回來了。個子高的那個人說‘唉，這地方的人根本不穿鞋，鞋子啷個賣得出去嘛。’矮個子的人卻興奮地說‘哎啊，這地方的人都沒穿鞋，好大的市場，我一定能把鞋子都賣出去！’林叔，蘭蘭，如果你們是鞋廠招聘的人，你們是招高個子還是矮個子的人呢？”

第十七章　你急我不急

“我招高個子的人，他能看清當地市場狀況，作出冷靜的客觀的分析。”蘭蘭沉思了一會，說道。

“那林叔你呢？”

林湯圓沉吟了一下還是搖搖頭“我更願意招聘那個矮個子。他有開拓市場的勇氣。這對搞銷售的人來說是很重要的！”

倆人說完自己的想法，又把目光盯住了笑眯眯的周家欣。

只聽周家欣說：“我兩個人都要啦！”

蘭蘭和林湯圓大譁，你娃繞我們哈。

周家欣忙說：“我說，我說。對於一個完整的市場來說，存在著大膽開拓和細化穩固的兩個階段。而這兩個人：矮個子有勇於開拓的勇氣，它不侷限所謂的困難條件。看待一個事情從樂觀的地方入手，善於創照性的思維方式。所以在開拓一個嶄新的市場時需要這種勇氣和創照性思想。我們所要做的不過是鼓勵他去做而不是叫他具體怎麼做；再說高個子他比較悲觀，一般來說擁有這種性格的人多比較冷靜客觀。在具體分析一個市場的優劣情況並採取比較切合實際的想法