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法呢？

原來，這位先生作徵訂工作已經有很多年了，但業績總是不能令人滿意，於是我給了他一些我的建議，然而意想不到的是，他對我的話並沒有表示出多大的興趣。

一個週末的上午，我正在飯店的理髮店剪髮，他忽然找到我說：“聽說你下午就要走了，所以我很著急。貝特格先生，那天你給我的建議，我當時真的不太感興趣，回來後我忽然想明白了，我在向人們徵訂雜誌的時候他們總說很忙，沒有時間看，但在我的極力遊說下，他們也訂了一些，可我發現我這樣做效果並不好。

有一天，我看到了一封讀者來信：你們的雜誌很好很有意思，特別適合晚上閱讀。信是由這個城市最優秀的法官寫來的，然後，我從眾多訂戶中挑揀出有些知名度的人列一個名單，現在，我拉訂戶的時候就把這些東西拿出來宣傳一番，效果還不錯。我覺得現在不是賣雜誌，而是在向人們輸送精神的糧食。”書包　網　。　想看書來

抓住要領準確出擊（3）

只有短短的幾天時間，他的思想就發生了一次嶄新的蛻變，同一個人在同一個城市的環境裡，銷售的還是同樣的東西，現在他做得很滿意，而在以前他可是充滿困惑和迷茫。

後來，我在位於西部的一個大城市辦事的時候，一個叫布朗的小夥子打電話給我說：“您好，貝特格先生，我計劃辦一個專門培訓推銷員的學校，開課的具體時間是下個月。我們今天晚上有一個關於推銷的大型會議，就在你所下榻的這個賓館召開，大約有幾百人參加這個會議，為了這個活動，我們花費了很多錢，所以，我想請您來做個短暫的講演，不過最長不要超過10分鐘。另外，我還邀請了很多在推銷方面有影響的人物……”

他羅羅嗦嗦地說了一大堆。我還有很多自己的事情要做，況且我並不認識這個年輕人，我幹嗎要參加那樣一個活動，我已經忙得不可開交了。所以我客氣地祝他成功，並告訴他我明天就要離開這裡了。他喋喋不休的一堆話讓我感到很厭煩。

但最終我還是去了，我這樣作並不是因為拒絕了布朗的邀請感到內疚，而是因為又有一個叫懷特的小夥子再一次打電話給我，他是這樣說的：

“尊敬的貝特格先生，您好，我叫喬？懷特，和布朗先生是同事，我們一起開辦了一個推銷員培訓班，想必您已經知道了。多有打擾請您原諒，我們知道您的時間很珍貴，如果您能抽出點時間哪怕是幾分鐘也行，我們將非常高興和無限感激，您對青年一代如此關心，有了您的講話我們會增加很大信心和勇氣，我們的培訓班就夠很好地進行下去，其他幾位演講人也不認識，但我想您比他們更好。”

他誠懇的態度打動了我，使我無法無法拒絕。在這裡我想說的是，第一個人犯了一個錯誤，我也曾作過這樣的傻事，那就是一味地說自己想要得到的，完全不顧別人的想法；而第二個人則知道什麼叫“準確出擊”，於是他成功了。

人們一旦明白了什麼是他們真正需要的，他們就會努力去得到它。傑明？富蘭克林對這一點非常瞭解，他曾向上帝祈禱了50年，因為他想把這個原則永遠銘刻在自己的記憶裡，並能夠讓自己做到這一點。當然這是我在讀他的自傳時知道的，

傑明？富蘭克林在他的自傳中這樣寫道：“……慈悲的上帝啊，請賜予我們偉大的智慧，我需要你的關愛去獲得智慧，我懷著無比真誠的心寫下祈禱語在我的案頭，讓它變的永恆——

“阿門，萬能而仁慈的上帝，你如慈父般給我導航，讓我的生命有了陽光，請賜給我智慧。”

我曾對自己說：“倘若上帝因為富蘭克林的祈禱而幫助他去實現夢想，那麼我的祈禱也該有助於我的事業發展。因為我也虔誠地祈禱了25年。

我學到推銷的秘訣（