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這樣出奇制勝的方式頂風冒雨找來，我被你們感動了，也被你們征服了。人是要有一點精神的，有了這種堅忍不拔的精神，我相信你們。”書　包　網　txt小說上傳分享

第18章崑山的稱王之路（33）

後來，在W女士的竭誠推薦和鼎力相助下，“海虹公司”終於在張浦落戶了。而“風雨中呼喚‘海虹’”的這種堅忍不拔的精神，也已深深地滲透到我們日後的招商工作中。《招商的故事》之二：

歸途“迷霧”

崑山的外向型經濟依託大上海，90年代初，崑山的賓館、餐飲等檔次還比較低，為此，外商來了一般下榻在上海。於是，我們經常往上海跑，一星期內天天跑上海是常事，一天不跑上海是怪事，一天跑二三趟上海不是奇事。招商人有一句順口溜：老鄉馬不停蹄跑上海，老外接二連三引進來。

那時，崑山至上海還沒有高速公路，蘇虹機場路正在建設中。從張浦到上海，最便捷的是取道千燈、青浦的普通公路，路面仍有斷續的砂石路，偶爾還有“坑窪”之處，路況不是太好。儘管如此，我們還是賦予這條路“招商快通道”的美名。上了這條路，我們就會像觸到了“興奮點”似的亢奮起來。在這條路上也跑出了許多有趣的故事，其中不乏艱辛。

一天傍晚，我們接到重要“情報”，說有幾個日本商人剛到上海，擬於翌日到周邊地區考察投資環境，現住在某賓館。“情報”就是命令，我和助手們立即準備好各種資料，開車出發，直奔目的地。到了上海，找到了那家賓館，與服務檯好說歹說，磨破了嘴皮子，才獲知了房間號。電梯上了六樓，按電鈴，開啟門的是位“眼鏡”翻譯，疑惑的目光朝我們掃了幾個上下後說：先生，走錯門了吧·我們堅定地搖搖頭：沒有。當說明來意後，對方十分熱情。翻譯戲謔說：你們真是“外插花”。於是，我們這批“外插花”在賓館裡一插就插了三四個小時……

與外商告別，走出賓館，時針已偏過子夜。初冬的深夜，寒氣逼人。大家疲憊、寒冷和飢餓，個個歪倒在麵包車裡，搖搖晃晃地駛上了歸途。車駛出上海，進入市郊至青浦地段，開始出現迷霧，越來越重，朝車窗迎面撲來，車速顯著減緩下來。剛出青浦城區，迷霧簡直就像一團又一團“棉花”，堆積在車子周圍，此時，已難以分清哪是公路，哪是田野，哪是樹木，哪是建築物，汽車就像一架凝固在雲層中的飛行物，動彈不得。在我們後面，有一輛車以我們的車為“參照物”，緩慢地尾隨著。

我看了一下碼錶，車速每小時竟然十公里都不到，汽車像蝸牛在爬行，每駛一段，都要派一人下車跑上百十米，驗證一下行駛的方向是否偏離。照此速度，天亮都到不了家。慢點是小事，令人窩心的是，如果車子“鬼使神差”誤入路邊的溝河裡，那麼我們也許將永遠也回不了家了。想到這裡，大夥兒睡意全無。於是，大家乾脆輪流下車，在車前引導行駛，每三五公里換一個人，另兩人在車上開啟車窗，分別觀察著左右兩側的距離。我們互相調侃著，將在車前引路的任命為“一級引導員”，在車內觀察的為“特別觀察員”，並保證“人走車行，人在車在”，“人車共患難”。

天矇矇亮時，我們終於到家了。大家微閉著雙眼，叫開“迎賓樓”的大門，撞開房間，一頭仰躺在床上，一會兒就睡得像“死豬”一樣。可沒過多少時間，就聽見有人用力敲著門喊：鬱鎮長、鬱鎮長！臺灣的林先生到了！……我腦子裡突然像閃電一樣“嚯”地亮了一下，猛然跳將起來。一看手錶，已是上午九點，心想：林老闆，你為什麼不遲到一會兒呢，哪怕十分鐘也好。《招商的故事》之三：

第18章崑山的稱王之路（34）

尋找“嘉士伯”

中國是個“禮儀之邦”，中國人好客。客人來了，