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商的幹部不準進‘卡拉OK’廳，只能在外面等著。這客商一進去不要緊，不到凌晨兩三點鐘是不會出來的。大冬天的，我們的幹部只能在‘卡拉OK’廳的走廊或屋簷下靠抽菸取暖打發時光……”　txt小說上傳分享

第18章崑山的稱王之路（32）

老宣的故事讓我們不再笑了，而是感到陣陣心疼與由衷的敬佩。老鐵，崑山文聯主席，詩人。這位崑山詩人與其他文人不同的是他曾經當過鄉幹部，一個富庶地方的行政幹部放下手中的權力卻要去文聯當詩人，這恐怕也只有崑山人才想得出。但老鐵這文人似乎當得有些滋味，因為“在崑山的日子好過”，老鐵這樣說。但讓老鐵說起崑山的創業之路時，老鐵似乎仍很激動，原因是他也有過作為鄉鎮幹部所經歷的那些讓他難忘的“招商故事”。

下面是老鐵作為朋友而為我整理出的材料——

《招商的故事》之一：

風雨中呼喚“海虹”

丹麥“海虹老人”的幾位年輕人來張浦考察已二十餘天，引薦客人來張浦的W女士臨上車時握住我們的手說“再聯絡，再聯絡”，就坐進麵包車一溜煙遠去了，那一刻，我們的心裡是甜滋滋的。於是，開發區指揮部立即開會，部署迎接“海虹”落戶的具體工作。可這一晃近一個月了，對方卻杳無音信。心裡的甜味漸漸地變成了鹹味甚至苦味。這是怎麼一回事呢·

連著幾天，總是下雨，澆得大家心裡悶悶的，腦子裡昏昏的。路橋工程暫時都停了下來。星期天，招商部、工程部的小夥子們在辦公室裡一臉的愁雲慘霧。回想著接待“海虹”時的枝枝節節，實在是無懈可擊的，每一個環節都扣得很到位，每一個細節都比較圓滿。而這“風箏斷了線”，大有一去不返的態勢。我們突然醒悟：這“招商”難道是“等魚上鉤”“守株待兔”嗎·！孫書記一再告誡大家，天下不會掉餡餅，要善於並勇於主動出擊。於是，我一拍大腿，朝小王、小龔兩位助手一揮手：同志們，東進上海，找W女士去。

但是，一個不大不小的問題困惑了我們，W女士來張期間留給我們的竟然是一張“海虹”公司的香港名片，而她家卻住在上海。偌大的上海，怎麼找·在車上，我們苦苦回憶，尋找線索。突然，小龔說，上車後W女士對司機說：“大木橋”。她家會不會住在上海大木橋一帶·這是一條重要線索。有了虛擬的目標，大家竟然都阿Q似的興奮了起來。於是，不管三七二十一，我們的車到了滬上，直奔“大木橋”。

到了大木橋，我們的興奮頓時一丈水退了八尺。那是一個十字路口，三個角都是規模較大的住宅區，要在這裡把W女士的家找出來，簡直是“生芝麻堆裡找熟芝麻——休想”。一不做二不休，死馬得當活馬醫，豁出去了。我們決定一個一個小區找，一幢一幢樓房“地毯式搜尋”。雨越下越大，我們三人在小區裡扯起大嗓子，順著樓號呼喚著W女士的名字，大有“男高音”的氣勢。過路的居民以為我們丟了孩子，樓裡的人以為我們在吆喝著收破爛。但“搜尋”了兩個小區後，均無結果，我們的希望全寄託在第三個小區裡。功夫不負有心人，當“男高音”們呼喚到第三個小區的第四幢樓房時，從第三幢樓房三樓的北窗戶伸出一個我們熟悉的臉龐，“誰啊·誰找我·”我們頓時興奮地大叫了起來：“W女士！！！”此時此刻，我們的身上都已溼透，激動的臉上淌下來的不知是雨水還是淚水。

在W女士家，W女士像看“天外來客”似的驚訝地看著我們，她無法理解我們竟然在茫茫大上海找到了她的家，難以想象竟用這樣的方式找到了她，並十分佩服我們僅靠“大木橋”這惟一的線索鎖定了目標。W女士真的感動了。她坦言道：“事實上，我引薦‘海虹公司’同時考察了幾個地方。說實話，條件最好的不是你們鎮。但今天你們以