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34．創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度，團隊以及良好的盈利模式。

註解：激情不會長久，思維不會長新，按規矩辦事最可靠。

35．賺錢模式越來越多說明你沒有模式。

註解：貪多嚼不爛。

36．我們的戰略規劃辦，是研究公司3～5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華為做什麼話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

註解：在迅速變化的市場環境中，規劃和預測五年的發展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業裡。

37．最優秀的模式往往是最簡單的東西。

註解：簡單的東西做到極致就是成功。

38．建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

註解：目的不純，結果就會走樣。

39．任正非問人力資源部員工：「如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用？」

註解：企業在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來幹什麼？

40．1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：「為了促進企業的發展，政府究竟應該幹些什麼？」任正非笑著回答到：「政府什麼也不要幹，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。」

註解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業的意見。

41．人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

註解：力量集中在一點上，水滴也能穿石。

42．先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

註解：不管做什麼事，都不要忘記，我們首先是個人。

43．有一次任正非對財務總監說：「你最近進步很大，從很差進步到了比較差」。

註解：質量管理大師戴明博士從日本回美國後，遭到美國企業界抨擊，指責戴明教會了日本人，增強了日本企業同美國的競爭能力。戴明博士解釋說：「我並沒有教日本企業任何東西，只是告訴他們一個道理，就是每天進步1％」。也就是持續改進。

44．我不要一流的創意三流的執行，我寧可要一流的執行三流的創意。

註解：創意是0，執行是1，縱使0再多，沒有1，也是徒勞。

45．一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。

註解：不光是領導，每一個人都應該這樣，先做正確的事，再正確地做事；工作其實也是生活，沒必要整天愁眉苦臉的，當你自己快樂的時候，也會給大家帶來快樂；有句話說，群眾的眼睛是雪亮的，在別人的眼裡，我們能看到一個真實的自己。

46．愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。

註解：言談可以體現一個人的很多特點，所謂禍從口出

47．華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封「萬言書」給任正非，任正非批覆：「此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。」

註解：