第2部分(第2/5 頁)

見劉老頭有點奇怪自己；周家欣放下大茶碗；不好意思喝了。下了彎曲的路兩旁簇滿高低竹木吊角樓的十八梯；就是位於守備街的萬佳貨行的倉庫。劉文漢跟看庫的說了幾句；就領周家欣進了庫房。庫房裡的光線有點發暗；乍從外邊亮光光的地方進來；周家欣的眼睛適應了一會兒。

這是數間挨在一起的平頂木房；按輕工業品；土特產品；山貨藥材；紡織品等；有序擺放著。周家欣大致看了一下。見一間屋裡堆滿木箱有點好奇。劉文漢忙上前介紹：〃這是林老闆進的上海時新暢銷貨－－－－保溫水瓶。灌進開水；兩天倒出來都是熱的。客人來了馬上就可以沖茶衝炒米糖水；不需現燒開水；又洋格又方便。〃〃喔；賣的怎麼樣？〃

老劉苦笑了〃幾個老闆看了；也說東西不錯。就是嫌訂價高；怕不好賣。貨來了一週都。。。。。。。〃

〃這保溫瓶重慶還沒有人銷售吧？〃

〃是；當初林老闆去上海定貨；一眼就瞅上了。見上海人已普遍用了；想到重慶還少有人用；一定有市場；就簽了西南地區的總代理。先進了三千個；加上各種費用；大概成本八元；林老闆定價為十元。〃

周家欣想了一會兒；對劉文漢說：〃給林老闆說說；先開幾箱；拿出三百個保溫瓶給各大批發商和各地區的大銷售商。白送；不要錢！就是感謝他們平常照顧萬佳貨行的生意。〃

劉文漢也點點頭；〃對；先把他們打動就好了。是不是多了點？大批發商可以送；一些地區銷售就算了。〃

〃捨得；捨得；不捨不得；先舍後得嘛！〃這小家子氣。

〃哦；對了；另外這個批發價一律定成18元一個。〃

〃啊〃劉老頭的眼睛都瞪起來了〃小周先生；這10元都賣不出去；倒還漲成18元；要不要得喲！〃

周家欣於是給他解釋：〃凡購貨方需要的；在市場上屬於新奇稀罕貨品的；到處難以買到的；可以定出比較昂貴的售價；對一些到處都能買到平常貨品；在銷售中就要儘量降低成本作到比任何一家都低。比如說你們從上海進的這批保溫瓶；在西南地區都無人銷售；在重慶；成都等都有需求；有能力購買的是又有面子又有實際用處。又不可能專程千里迢迢去上海買；把豆腐都盤成肉價錢了。林老闆掌握了西南地區的總代理權；也就是說有了定價權。奇貨就要定出奇價！放心；就定18元。〃

劉文漢若有所思；但還是不大相信；說給林老闆合計合計。又陪著看了其它；周家欣見時間晚了；不回林湯圓的辦公室了；直接告辭回家。劉老頭忙掏出100元遞給周家欣〃小周先生請收下；這是林老闆的一點謝意。〃周家欣也不推辭。這也算在民國掙的第一筆點子費了。兩人告別；劉老頭爬十八梯去了；周家欣慢悠悠有點自得地順著下半城的平路回家。

天色漸漸地晚了；夕陽像一個黃紅黃紅的鹹鴨蛋黃。江邊吹過來的風帶著江水的味道；有點涼有點潮。周家欣揣著100元〃巨〃款（後世大概值一萬元）挺興奮。面對這時代的無力感消失了；是真的介入其中了。35年；劉湘奉蔣之命組成六路軍〃圍剿〃進踞川北建立川陝革命根據地的紅四方面軍。大敗；受蔣指責；於是故作姿態；請辭四川〃剿總〃和21軍軍長職務；離開成都回到重慶；一直待到〃七。七〃事變後出川抗日。這兩年；是重慶難得的平靜發展期；經濟也高速恢復和發展起來。此時的法幣是相當有購買力的；一？上好的水田也就四；五十元；買一頭牛隻需百元。

周家欣嘴裡哼起小調〃我想吃火鍋啊；我想吃火鍋。。。。。。〃35年的重慶可還沒有正宗的火鍋。那是秋冬春初；跑碼頭的人把豬牛下水（內臟）等便宜肉食加上一些菜蔬；加上牛油。花椒；乾紅辣椒等十幾種去寒生熱的調味品。在江邊煮上一大