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意，一開始必須找到合適的代理商和合作夥伴，也只有透過代理商才有可能見到運營商。對於在國內與運營商天天見面的華為來說，這種間接的銷售方式非常不習慣。但是，這也是沒有辦法的辦法，在歐洲華為必須學會『借力打力』。」

華為法國分公司總經理溫群認為法國人與中國人很相像。「法國人就是歐洲的中國人，他們也好美食，也特別講朋友關係。」如今，溫群還取了一個法國名字patrick，一身法國式的打扮，品嘗著法國大餐，結交了一大批法國朋友。

此後，華為把法國作為一個基地進行投資建設。2007年在法國西北郊的塞爾日市建立了第一個研發中心，在法國的員工總人數目前為270人左右，其中60％多是當地僱員。幾乎所有的法國電信巨頭都已成為華為的客戶，其中包括法國電信、布伊格電信和sfr移動公司。

2009年9月15日，華為又在巴黎近郊的伊西市舉行儀式，慶祝集研發和市場服務為一體的辦公新址落成。新辦公地點的啟用，主要是為了加強研發能力和更加貼近客戶。

辦公新址的落成，使得華為公司在法國的研發能力得到了加強。如今，華為公司在法國有了三個研發中心，塞爾日中心負責無線技術的基礎性研發，布列塔尼地區的拉尼翁中心負責固定寬頻研發，伊西中心負責移動寬頻研發。

二、卓越的品質成就英國的風度

英國人給人的印象是彬彬有禮的紳士風度，沒有法國人的浪漫，也沒有德國人的古板，更沒有俄羅斯人的憂鬱。任正非帶著他的團隊也光顧了這個紳士的國度。

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