第一百二十一章：學床墊營銷及賣場佈置(第2/3 頁)

。”

“如果您嫌貴，我們可以看看其他款式，比這個費用要低一些。”

“那看看其他的。”

“好，來二位先生，您看這一款。”小王帶他們來到一個白色的歐式雕花床跟前。

“這款床是今年國際最流行的款式，歐式的設計風格，融入新中式的設計，十分受我們國人的歡迎。它的色彩優雅、華貴、純潔，床頭採用白色和粉色拼色設計，還有一款藍色，是夢幻的色彩。兩種都屬於輕柔容易入眠的色系，鋼琴烤漆，絲滑溫暖。尺寸和那款高階床的尺寸一樣，功能上也大同小異，因為歐式設計都是整合板材，所以它的床頭也可以收納一些日常用的東西，方便取......”

“這一款多少錢呢？”李桐福迫不及待的問道。

“這款床連床墊一共3888。”

“那這還是貴。”

“您是我們老闆的朋友，要的話可以給您優惠一些。”

“優惠完呢？”

“在我的範圍內，最多給到您3688。如果要更大的折扣，估計您得找我們老闆。”

“喔，好的。”

“那還有更便宜的嗎？”楊柳方又問道。

“有啊，來您看這一款，這一款是我們目前針對年輕客戶打造的席夢思床，因為年輕人喜歡簡潔，也沒有太多東西可供收納，所以我們去掉了收納功能。床整體採用免漆板的設計，簡潔實用，還沒有油漆味。並且這款床目前正在打折，要的話給您2388。”

“那最便宜多少錢呢？”

“在我的職權範圍內只能給到您2088。”

“我看這床也就幾塊板，採用三合一連線件組合的，成本充其量也就三四百元，為什麼賣那麼貴？是都在這個床墊上嗎？”

“床墊佔很大一部分吧。”小王也許聽出了楊柳方的專業，因為他連做傢俱的三合一螺絲都知道，並且很清楚目前免漆板的行情。就沒了剛才的興致，也不那麼認真介紹了。

“咱們的床墊都是什麼價位的？”

“從1288到3888不等。”

“喔，那結構都和你剛開始給我介紹的一樣唄？”

“價格不同，肯定會有差異的，一分價錢一分貨嘛！不過我們店的產品您大可放心，”

“喔，感謝你的介紹，王小姐。我是楊師傅的徒弟，這次我不買，我也不耽誤你做生意，不過你放心，將來我回來買床絕對找你。你先去忙，我們再轉轉。”楊柳方害怕耽誤人家銷售傢俱，趕忙說明了他和師父的關係，但內心挺愧疚的，想給人點補償，可李老闆在附近和師父聊天，擔心他們誤解。

“喔，行，二位先生，那你們再看看，有什麼需要隨時叫我。”

“好嘞，再次感謝。”

二人從席夢思區域走出，到了沙發區。楊柳方看著這裡的沙發，比自己做的要高階大氣上檔次的多，尤其是上面有很多釦子且雕花飾邊的真皮沙發，上面的雕刻比王世襄書上記載的皇帝的龍椅都要繁雜，虎爪做的腿，看上去就很是威武霸氣。顏色以紅木色、花梨木色、白色的為主，這樣看來主流顏色目前就這些。

過了沙發區，是辦公傢俱區。辦公傢俱除了檔案櫃，楊柳方大眼一看就知道了他的結構，還有老闆桌比較吸引他，老闆桌的桌面厚度足有5公分，採用木錢圈邊設計，看起來很敦厚，給人一種不怒自威的感覺。而老闆椅也讓他感到驚奇，下面居然是能夠旋轉的，像他在西州理髮時高階理髮店裡的轉椅。帶扶手，他坐上去之後，感覺像沙發一樣舒服。

最吸引他的是一種辦公位，不同於西州一些政府和學校找他做的單獨的一頭沉辦公桌的一側帶櫃子的辦公桌，這種辦公桌就是用一個不鏽鋼還是鋁合金的圓