第一百二十一章：學床墊營銷及賣場佈置(第1/3 頁)

正好小王剛接待完客戶，看到老闆帶著楊師傅三人在席夢思展區看席夢思床，就主動迎上來，打招呼。

“老闆好，楊師傅好。”

“你好，小王，正好你來了，來給大家介紹介紹咱們的產品。”

“好的老闆，二位先生，您是要買床墊還是整套床？”

“床和床墊一起怎麼賣？單買床墊怎麼賣？”

銷售員以為他們二人真要買，再說當著老闆的面，更加賣力地介紹：“二位是要哪一款？有看中的嗎？沒有的話我給您介紹介紹？”

“喔，暫時還沒有，我們先看看解一下。”

“好，那我們先來看這一款吧，這一款是我們店的高階品牌，它由國際著名臥具設計大師，根據中國人的體格以及體型特徵，專門打造的一款雙人床。床的尺寸是1.8米*2米，高度含床墊是55公分，一般個頭的人走到跟前剛好在膝蓋的位置。這張床分為床頭、床身和床墊、床尾四個部分。咱們先來看這個床的床頭，它採用了輕微斜面設計，並且根據人的背部和頸部以及後腦勺的位置和穴位做了細節處理，完全按照咱們中國人人體工學來設計，睡前靠在上面很容易緩解疲勞度。讓主人產生一種很快睡眠的趨勢。”

“再來看這個床身，床身採用儲物櫃式設計，下面採用抽屜式設計，既不浪費空間資源，又提升了設計感和床的結實度。因為有了這兩個大抽屜，夏季來臨時可以將冬季的衣物和被子完全收納，而冬季的時候將還可以夏季的涼蓆、涼被收入，就算是2米的涼蓆摺疊起來放進去完全沒有問題。考慮到咱們南方梅雨季節，這款床下面採用了防水防潮設計。除了抽屜的地板採用香樟木的設計防蟲，密封也比較好，外面不會有蟲子進入。因為床身和床尾是分開的，這樣還能保證無論是床頭朝哪個方位，抽屜都能向外開啟。如果房子夠大，床居中放也是可以的。”

“我們再來看看這個床墊，這款床墊床面採用3公分的海綿下加2公分的棕墊，一共5公分的面層，保證床墊的舒適度和耐用度。而在這舒適又牢固的面層下面，採用進口彈簧設計，進一步提升舒適度的同時，還保證了這張床面層的柔軟度，躺在上面入睡簡直是一種享受。”

“床尾採用了床尾凳的設計，睡前在上面換鞋或者將睡衣放在上面，既方便又實用......”

“謝謝你精彩的介紹，那這款床的費用呢？”李桐福打斷了小王的介紹，他心想自己又不買，別浪費人家的熱情。而楊柳方卻聽得津津有味，就這一張床能被服務員介紹出這麼多的東西，什麼中國人的人體結構、人體工學、穴位等等，並且介紹的所有的點都是客戶比較關注的，比如防水、防蟲、床墊的耐用度等等，

“這款床整體售價是5888。”

“啊！這麼貴？”楊柳方一下被震驚了。他在西州做一套實木的仿古大床，含兩個床頭櫃才800塊錢，而在他的家鄉，還不是省會城市，一張床居然要賣到將近6000元。根據當時的社會平均工資，要十個月不吃不喝才能買下這麼一張床。

“我能理解您的吃驚，畢竟現在我們的平均工資以及消費水平在這裡。再說現代社會誰掙錢都不容易，但只有健康的睡眠才能帶來好身體，才能賺到更多的錢呀。”楊柳方被小王這張伶牙俐齒的嘴又給鎮住了。對呀，人家沒有強買強賣，非要你買她的床，而是站在你的角度去考慮問題，同時又告訴你一個真理，有了好身體才能有機會去賺更多的錢。楊柳方不禁對她有一種崇拜感。

“那也太貴了，如果在我們那裡，人不吃不喝十年也買不起。”

“先生指的那裡是？”

“西北。”

“喔，相比於東南沿海，先生所在的地方的確還有等待發展，不過未來前景可觀