第一章 初為北漂遇疫情（4）宏發商貿(第4/4 頁)

唄！”王建偉斬釘截鐵的回答道。

“那我們做的是什麼？又怎樣才能做好呢？”王家德繼續追問。

“嗯~~~”王建偉略微思考了一下，說道：“選對廠家，服務超市！——嗯……還得選對產品……還得……”

“也對！”見王建偉還要補充著說什麼，王家德就打斷了直接說道：“我前兩年也這麼想，可現在卻不這麼認為了！”

“那你怎麼想的？”王建偉趕緊探過身子，一幅準備洗耳恭聽的樣子問。

王家德就往椅子上一靠，“嗯……以後有機會我再好好和你說說——趕緊回去睡覺吧！明天還得早起呢！！”

見王建偉出門，王家德回味著王建偉剛剛說起過的“廠家和超市”的話，腦子裡不由得靈光一閃。

——商貿，說到底就是做商品貿易和流通，以產品為載體，從生產企業生產出來，再流通到消費者手中，而商貿未來的發展，最快速的壯大自身商業體量的話，是否可以選擇兩條路呢？

第一條，藉助商貿公司的商品流通優勢向商品上游發展，去做產品生產，總結商貿經驗，選擇有消費潛力、有競爭優勢的商品去建廠生產，再反過頭來憑藉自己的終端賣場資源直接進行大面積的鋪貨和銷售，從而實現綜合性的快速發展。

另一條，是憑藉與眾多生產廠家合作的豐富的產品和低廉的代理價格優勢，往銷售下游走，自己直接做終端賣場，也就是商超，畢竟自己瞭解生產廠家，無論是銷售價格還是結算方式還是促銷政策，都會拿捏的準準的，然後再反推回來促進自己商貿公司的發展。

說白了，就是商貿公司作為‘送貨的人’來說，有了穩定的‘送貨’渠道後，應該可以有兩條更好的發展道路可以走，一是向上做產品生產，二是乾脆做大型終端賣場。即：要麼做工廠去生產產品，要麼做商超去銷售產品……

想到這些，這一夜，王家德就又睡不著了，開始捋著已經是‘地中海’似的邊上的長頭髮，揹著手，在屋裡‘轉起圈來’……