第一章 初為北漂遇疫情（4）宏發商貿(第3/4 頁)

不在縣城開一家大型超市？王建偉倒是問過王家德，王家德就嘿嘿的笑，總是一副諱莫如深的深情說：“你說的也對——但是，還不到時候……”。

至於一般納稅人以及稅務上的事，王建偉後來也慢慢了解了些，還是挺佩服王家德的，畢竟，如果不是一般納稅人，之前談過的那些全國知名品牌的商品，王家德是根本沒有機會拿到幾個地區的銷售代理權的。

2002年，王家德和朋友候宏發合夥經營的“宏發商貿”獲得了幾個全國知名品牌商品在北都市區的地區代理，而王家德老家所在的仙海市，前鋒商貿自然而然的也獲得了地區總代理。

2003年，非典過後，38歲的王家德更是積極的規劃他自己的商業時代，但王家德覺得，自己如今對‘商業’的感知不如從前了，好多事情自己總是看得有些模稜兩可似的。

對於王建偉，王家德還是很願意和他聊天的，首先是王建偉經常會把送貨時遇到的各種不太好解答的問題過來向他請教，而且總能一點就透，還很能舉一反三的去運用，其次是自己身邊的確沒有可以交流的人，文化程度不提，和其他人要麼不好去細聊些企業內部的話題，要麼就是眼前的一些瑣碎的事兒，而和王建偉聊天兒，總是能給自己激發些意想不到的‘靈感’出來。

今天王家德從仙海過來北都公司的時候，已經是晚上了，剛在客房的辦公桌前坐下，王建偉就跑過來敲門。

喊他進了屋，又回答了他幾個問題，就問王建偉“這幾天忙吧？”

“還行，可能是疫情期間閒得有些習慣了，忽然就忙起來還會有點不適應呢~~~”王建偉說著就嘿嘿的笑了起來。

“馬上會越來越忙的，不只是你被‘關了’幾十天啊！！~~~這下大家總算可以上街了，誰都想好好的消費消費啊——”說著，話鋒一轉，坐下來笑呵呵的看著王建偉，問：“過來這段時間？感覺怎麼樣？？”

“忙！——但總覺得不踏實，好像這段時間一下子冒出了不少商貿公司，這幾天送貨，總能碰到一兩家新面孔”王建偉直白的說道。

“是啊！！~~~~”王家德感慨的說道：“競爭越來越激烈了，商貿公司會越來越不好乾嘍~~~~”

王建偉被王家德這麼一說心裡想著：‘沒這麼嚴重吧？’，就問道：“不至於吧？！”

王家德就掰著手指頭耐心的講給王建偉聽：“首先是各級管理部門薅羊毛，從產品的原材料一直薅到終端賣場，所以當好老闆就必須要搞好領導關係；其次是生產企業，都會越來越規範，咱們作為經銷商，不會再有那種“摘到籃子裡都是菜”的時候了，生產企業的各種合作條件會把咱們經銷商捆的死死的；再有就是咱們供貨的賣場，你看這兩年越來越多收費名頭！條碼費、堆頭費、端頭費，要擺放到貨架上稍微顯眼的位置都要加收費用，還有理貨費、駐場人員費，店慶促銷、假日打折、還有他們根本說不清楚原因的損耗補貨等等，費用是越來越多；再有先不說同行競爭，就單單說代理的產品，也越來越豐富了，產品同類、同質化也越來越嚴重，老百姓可選擇的產品越來越多，你代理的產品可能會因為各種原因而被消費者放棄，去選擇其他的能替代的商品……”

聽得王建偉好像有點明白，又覺得複雜得很，好多也就是聽了個大概，覺得各種行業都這樣啊？！就追問道：“不都是這樣麼？”

“那你說說，什麼是‘商貿公司’？”王家德笑呵呵的問。

“商品和貿易？”王建偉反問。

王家德沒有對王建偉的回答評價對錯，而是接著問“商品是誰的？”

“生產廠家的！”

“那這貿易的最後一道工序又在哪裡？”

“超市和便利店——終端賣場