6.功勞(第2/2 頁)

到的眼光，別人誇他，反而會讓他覺得不爽。哪怕想買，也不會買了。

聊天記錄看的寧玉林十分猶豫，因為所有的跡象，都從側面證明霍不凡說的是對的。

可他還是不知道該怎麼回覆，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來送給你的，你怎麼跟人家平等？

心裡有一百個問題，寧玉林也不好意思主動開口去問。對他來說，問一個自己十分看不起的書呆子，那是恥辱！

霍不凡能透過聊天記錄的幾句話判斷出客戶的心態，自然也能看出小舅子在猶豫什麼。

他主動道：這種時候，你應該對客戶闡述己方的誠意。產品好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什麼。只要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。誠意的回覆是什麼，你做這麼久的生意，應該不難懂吧？

霍不凡的一番話，如同醍醐灌頂，讓寧玉林茅塞頓開。

他腦子裡靈光閃過，立刻噼裡啪啦打起字來，只不過一邊打字，他還一邊不爽的道：就你話多，要是回頭客戶跑了，看我怎麼收拾你！

看著寧玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：如果他真跑了你再收拾我也不遲，你先忙，我去給你倒杯水。

去廚房洗乾淨杯子，倒了熱水過來，剛到客廳，就看到寧玉林揮舞著拳頭興奮的喊著：yes！yes！

看他手舞足蹈的樣子，霍不凡就知道事情成了。把水遞過去，道：喝口水吧。

客戶今天就要來廠裡直接拉貨！寧玉林起身接過杯子，猛地喝了一大口，然後把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：他離工廠不遠，我得趕緊去一趟！

那你去吧，回頭沒事了來家裡吃飯。霍不凡客氣的道。

寧玉林腳步一停，轉過頭滿臉古怪的看著霍不凡：你要請我吃飯？你吃錯藥了嗎？

以前李書恆見到他，就跟見到豺狼虎豹一樣，恨不得離八百丈遠，現在竟然主動邀請他來家裡吃飯？

霍不凡呵呵一笑，道：你是我小舅子，都是一家人，來吃飯有什麼不對的。

不是你吃錯藥，就是我沒睡醒……寧玉林嘀嘀咕咕著轉回身，結果剛開啟門又停住了。

他似乎在猶豫什麼，過了幾秒，又跑過來一把拉住霍不凡，道：走，你跟我一起去！

霍不凡納悶的問：去哪？

去廠裡啊！寧玉林翻了個白眼，道：雖然我還是看你很不爽，但這次能挽回客戶，你要佔大半的功勞。我寧玉林不是個喜歡冒領功勞的人，你跟我去廠裡，回頭老總要是發獎金直接給你，省的以後說我佔你便宜。

霍不凡哭笑不得，他只是看在對方是小舅子的份上隨手幫個忙而已，沒想到要靠這個賺錢。

可寧玉林壓根不理他這套，管你願意不願意，反正他認定的事情，那就必須得辦！再多說兩句，呲牙咧嘴的要跟你幹架都有可能。

被這個脾氣暴躁的小舅子搞的沒辦法，霍不凡只好跟他一塊出了門。

還別說，寧玉林的經濟條件，確實比寧雪晴強不少，最起碼他已經有了輛價值十幾萬的小轎車。

途中，寧玉林實在忍不住心裡的好奇，問：你學過心理學？

學過一段時間，本來想考證的，結果國內的心理諮詢師考試取消了。霍不凡回答說。

這話倒不算撒謊，他當初跟著幾個心理大師正兒八經的學過，在商場上也有許多成功的應用。

寧玉林哦了一聲，隨後撇撇嘴道：這麼多年，總算看到一次你讀書有用的時候了。