6.功勞(第1/2 頁)

大約一分鐘後，通訊框裡出現了對方的回覆：呵呵，我知道了，你們的產品挺不錯的，我再考慮考慮。

呵呵是個什麼意思，寧玉林還是知道的，滿滿的都是敷衍。

看著對方這純粹的客套話，他快速的在腦海中思索，想的腦袋都要炸了，最後硬著頭皮，又打了一些討好和給更多優惠的話語。

只要能讓對方下訂單，就算當孫子寧玉林也認了。

這時候，霍不凡再次出聲：先前只是敷衍，你再這樣回覆，他應該就會直接走人了。

寧玉林幾乎就要按在回車鍵上的手指停了下來，他轉回頭，盯著霍不凡很是不爽的道：你在這瞎bb什麼，你懂做生意嗎！別搞的好像生意大拿一樣，真這麼牛逼，還會讓我姐住在這種連暖氣都沒有的破房子裡？

以前的事情，是我對不住她們娘倆，這個我承認。但是現在，一碼歸一碼。面對寧玉林的暴脾氣，霍不凡沒有發火，仍然滿臉淡定的道：根據先前看到的那些聊天記錄，基本可以判斷你的這個客戶不是那種喜歡聽討好話的人，他的身份地位，應該比你想象中的要高。這樣的人，奉承話已經聽的耳朵長繭子。你想得到他的信任，就得先不把他放在眼裡。因為這種人會有很強的征服欲，你太弱，他就沒有徵服的成就感，對你也就愈發的沒有興趣。只有讓他感受到自己在面對一個平等的人物時，才能有合作的可能。

寧玉林聽的一怔，以前他對李書恆說髒話的時候，這個書呆子要麼氣的七竅生煙，指著他跳腳說什麼不文明，流氓之類的詞語，要麼直接一甩袖子，奪門而出。

用逃避來證明自己的勇敢，這是懦夫的典型表現。所以，寧玉林一直不喜歡李書恆，也正因為覺得這傢伙太不男人。

哪怕你上來幹一架，被打的頭破血流，都可以敬你是條漢子。

而現在，霍不凡沒有生氣，沒有跳腳，更沒有逃避。他心平氣和的講述自己的見解，那番氣度，和之前的李書恆截然不同。

如果不是清楚這張臉長在誰身上，寧玉林都以為自己遇到了一個上流社會的大人物。

不對，不對，這不是上流社會的大人物，他只是個書呆子而已！

講的什麼狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我？連生意場都沒進過，還想教我怎麼跟人做生意？寧玉林不屑的撇嘴道。

霍不凡無所謂的道：你不信也沒辦法，但回覆之前，你最好再一次看看之前的聊天記錄，看看這個客戶是在哪句話之後，才逐漸表現出不想合作的跡象。

我看你個大頭鬼！寧玉林嘀咕著，可手卻沒有再去按回車鍵。

這單生意太重要，他被霍不凡說的心裡很沒底。萬一對方真的不喜歡奉承話怎麼辦？

過了幾秒鐘，寧玉林才強忍著心頭的不爽，重新去翻聊天記錄。一邊翻，他還在心裡罵自己，竟然被一個書呆子給嚇唬住了。

然而，當他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時候，還真發現了一些端倪。

根據記錄中的話語來看，姓廖的客戶開始時回覆的都很正面，意向也很好。但就在銷售員小張恭維他有眼光，選擇對了商品後，客戶的回覆就顯得有些敷衍了。再往後，小張說的恭維話越多，客戶就越是表現出不想合作的意思。

寧玉林看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現在的情況，似乎真像那個書呆子說的一樣。

雖看不到寧玉林的表情，但從他翻看聊天記錄停頓的地方和時間，霍不凡也可以確定，小舅子已經看出頭緒了。

他再次開口道：像這種性格強勢的客戶，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴重。哪怕他覺得你們產品不錯，可你也絕對不能說贊同他眼光的話。因為他只想看到自己一個人有這麼獨