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全國各省市中有很多馬凱旋這樣的大客戶，他們中大多是國企改制中的那批下崗工人，夜市擺地攤起家。個人的努力加上時代的機遇吧，其中一部分幸運兒慢慢把生意做大了。就算他們現在有錢了，依然沒有改變那種格局小眼光短淺的毛病。

王業這幾天一套組合拳打出去，先是動搖他們小圈子的團結，讓那夥人個個人心惶惶，不再抱有不切實際的幻想。再是造成公司要直接進駐湘南開分公司的形式，讓馬凱旋在慌亂中沒更多時間去應對，直接逼他投降。

就像孫子兵法裡說的那樣「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城」。這句話套用在商業談判中，可以代表幾個層次。

上兵伐謀：連戰爭的徵兆還沒看見就已經化解了，並且達到目的。

其次伐交：用合縱連橫之策化解兵災，達到政治目地。

其次伐兵：動用武力威懾，逼迫對手讓步妥協。

其下攻城：兩國交鋒，殺敵一萬，自損八千。

王業這次也只是達到了「伐交」這一層次。他和馬凱旋的見面讓他摸清了對方了想法，當時他避免交戰，不去和馬凱旋死磕合作條件。轉身離去後先聯合沙市蔡青國，又去c州搞定周紅。到了現在，雖然還沒和馬凱旋正面交鋒，但雙方勝負已分！

等到馬凱旋打到第三個電話時，王業才接聽。

他笑呵呵地說道：「馬總啊，有什麼急事嗎，剛才手機沒在手邊放著，不好意思啊。」

電話裡馬凱旋說道：「哎呀，好幾天不見王總了，這不是想你了嗎，哈哈。聽說王總在c州，我今天剛好也來這邊辦事，就想著請王總吃個飯，王總一定要賞臉啊。」

兩人接觸幾天，馬凱旋對王業的稱呼已經從小王，到王經理，現在是王總了。這就是現實，想讓別人看得起你，那你要先展現自己的實力才行。你的實力有多強，別人就會對你有多尊重！

王業也沒有太過拿捏，爽快地說：「馬總太客氣了，這樣吧，我剛好在江邊那個酒樓吃飯，剛開始，馬總過來一塊吃吧。」

「好好，我馬上過去。」

c州城市不大，掛了電話沒幾分鐘，就看到馬凱旋匆匆忙忙地走上來。他滿臉堆笑，老遠就衝著王業伸出雙手。王業起身和他握手，然後各自坐下。

馬凱旋試探地問道：「王總這次來c州收穫不小吧，剛剛聽朋友說c州這邊的代理定下來了？」

王業隨意地說：「是啊，今天見了焦總夫妻，給他們做了。」

說完又感嘆道：「現在我們這個行業啊，找客戶不能再盯著原來那些圈子裡的人了。眼光太淺，格局太小！就知道盯著眼前一點小利斤斤計較，看看我談的西川蓉城的吳總，還有這次的焦總夫婦，人家為什麼那麼爽快！這年頭想有大回報就必須先大投資，十年前擺地攤能做起來，你現在再去擺地攤試試，只會影響市容市貌。」

聽了這番含沙射影的話，馬凱旋也只能唯唯諾諾地說是。他現在也是意識到了這點，市場已經變了，他們那些老的想法老的套路，現在已經行不通了。還好他不是個固執的人，大丈夫能屈能伸嘛，只要能賺錢，聽兩句嘲諷又算什麼呢。

想到這裡，馬凱旋挺起胸膛說道：「還是王總格局大眼光精準啊，我老馬這兩天也反覆考慮了，想賺錢不就是要跟著有實力的公司走嗎。華美的實力大家都知道，更何況現在有王總這樣的人才呢，以後肯定會越做越強啊。」

他態度誠懇地盯著王業說：「王總把沙市交給我老馬做吧，您放心，我絕對會按照公司的計劃辦事。而且，在湘南我老馬還是有點面子的，下面地市的代理商不用王總奔波勞累了，我老馬幫您搞定！」

第63章 破局（五）

「可是……」王業