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見徐盛沉默不語，李喻又繼續道：「所以說我們可以選擇另外一種合作方式啊。」

徐盛悶悶道：「願聞其詳。」

李喻繼續敲打著桌面，他思索了片刻似是在組織語言，徐盛也不著急，他倒是要看看這李喻到底在賣什麼關子。

「我的玫瑰餅和蛋糕都可以給徐芳齋出售，不過卻不是以買斷方子的方式，而是其他方式，方式一，我的糕點在你們徐芳齋售賣出去後的利潤由我們分成，方式二，或者你們徐芳齋直接從我手裡拿貨去賣，我就賺個進價。」李喻說了兩種方案，「當然，你選擇第一種分成利潤，玫瑰餅和蛋糕在徐芳齋出售，這鎮上我便不會再給第二家賣，自己也不會再去出售，就只有徐芳齋有賣，若選擇第二種，別家若能出價購買，我也可以允許別家售賣，如何？」

「這？」這下輪到徐盛仔細想想了。因為他們做買賣都是直接將方子買斷，這樣便是自家的東西，用著才會放心，可李喻提出的方式也是新穎別致，只是不知對他們徐芳齋利弊如何。

良久之後，他才躊躇的問道：「李郎君，不知你所說的利潤分成如何，你這個進價又是如何？」

「就好比你是個代理商……」見徐盛一臉茫然，李喻撓撓頭，「額，還怎麼說呢，方法一呢，就是我的糕點放在你店鋪賣，賣出多少不論，賣得的銀錢，除了成本，餘下的純利潤就七三分成，我七你三，這樣你就沒有任何風險，你就只需要提供一個場地，其餘什麼東西都不用考慮。」

「另一個方法就是，你在我手裡拿貨，我這糕點外面賣的十五到二十文一塊，我就直接給你十二文一塊的進價，其餘什麼的我都不再過問，盈虧就得由你自己承擔了。」

徐盛摩擦著手指，心中不停地盤算起來，「你說的第一種方式便只賣與我徐芳齋一家，將來無論如何都不許再售給別人了？」能夠獨家經營，說什麼也不能放棄了。

「可以這麼說，不過還得加上一點，是在這清河鎮上便售與你們徐芳齋一家，要是以後我這買賣發展到了別的地方，便不可能有這樣的約定了。這契約還得有個年限，年限到期後若是不想合作就此中斷，若還想合作就得另外續約，續約的話我會優先考慮你們徐芳齋。還有，你們徐芳齋要賣我家的糕點，得交上十兩的保證金，將來你們徐芳齋不願意賣了，這十兩銀子到時候再退還於你。」

「嘶！」徐盛聽得牙疼，「何為保證金，十兩銀子也太貴了吧，我都可以買下一個普通方子了。」

「你要賣我的東西給個合同保證金很正常啊，保證雙方的利益嘛，否則我這東西賣誰不是賣，何必在你一顆樹上吊死不是？單說我自己出去賣，只不過辛苦一點，但賺的也多些啊，我們這一合作，明明就是我吃虧，將到手的利潤還得平白無故分給徐芳齋，沒有保證金，我不是傻了嗎？」李喻摳著手指甲，漫不經心的說。

徐盛皺眉，搖著腦袋道：「可這單單什麼保證金就得十兩銀子，賣你這糕點還不知道什麼時候才能賺到呢，不妥不妥。」

「嗐！這銀子只是放在我這裡，以後你不願賣我家糕點了，就會退還於你，等於還是你的，我告訴你，這也是你是第一個，保證金收的是最低的了，要是將來喲我這買賣擴散到了府城乃至京城，可就不止這麼一點保證金了。你要是真捨不得的話，那就不必再來找我談這筆買賣了，多說也無益。」

徐盛做了這許多年的買賣，算盤打的也是精明，便於李喻寸步不讓的砍起價來，從保證金砍到利潤分成，那叫一個狠。

李喻雖然見多識廣，可也沒有這麼實打實的你來我往砍價過，被徐盛砍價砍得嗷嗷叫，「不行不行，我保證金已經讓了二兩銀子了，這其他的價碼可不能再讓了，你要知道，這糕點只糖這一樣成本就高得離譜，我給你報