184 凜冬將至(二合一)(第1/4 頁)
方卓是一個很真誠的人。
所以,面對記者有些義憤填膺的說法時,他有著一時竟無言以對的感慨。
這種事最為典型最為出名的就是滴滴了。
自成立起就燒錢補貼開啟市場,連續數年虧損高達數百億,等到成功佔領市場就開始對使用者下手。
羊毛會出現在牛身上麼?
不,只會出在羊身上。
這一點認知並不複雜,即便沒經歷過後世各種補貼戰的記者也能知道。
方卓決定喝口水來緩緩情緒。
咕嘟。
記者宋茜曦目光灼灼。
攝影大哥則恨不得把鏡頭懟到臉上。
方卓連喝三口水,瞧著面前這兩人的模樣,忍不住就是一笑。
“我明白宋記者的意思,掛號網作為線上掛號領域內的最大企業,理所應當的要承擔社會責任,因為它牽扯到的是病患群體。”
“可,現在我不得不說句委屈話,搞補貼不是我的本意,如果可以,我不會選擇這種競爭。”
“申城這座城市對於掛號網的重要性不用我來闡述了吧?”
“網際網路醫療貼身近打,上來就是一劑猛藥,用超出我預料的補貼迅速扯動了使用者的注意。”
“我是不得不跟,不然,三個月過後的今天,你壓根在申城看不到我們掛號網,我也不會在這間辦公室裡接受採訪,恐怕已經灰溜溜的回臨安了。”
“正是因為知道補貼的威力,我不得不打、堅決要打、大打特打。”
“這是企業生死存亡的事,這種情況下你讓我去思考行業和市場秩序,是不是強人所難?”
方卓這番話說得極為真誠。
他確實是應戰的一方,也正是看到過後世的各種案例才覺得要反客為主,掌握這場競爭的主動權。
不論是補貼力度、醫療座談還是輿論宣傳,都必要要主動出擊。
宋茜曦陷入沉默。
“首先,我們這一點上應該能達到共識,宋記者如果可以的話也應該去採訪一下網際網路醫療的陳興陳總。”
方卓頓了頓,笑道:“他能想到並且運用補貼這種競爭方式,我還是很佩服他的。”
“即便這樣,局勢並不為他所掌握,不是麼?”宋茜曦問了一句。
“競爭不是他想打就打,不想打就不打,我覺得這三個月是‘不得不打’和‘堅決要打’的公司策略體現。”方卓堅定的恫嚇道,“團隊進駐京城開始摸底市場情況則是下面的‘大打特打’。”
宋茜曦信了,速記幾筆。
“說回你剛才提到的價格補貼與市場發展,最終結果是不是有利還不清楚,但就我們的觀察來看,它對培養使用者的使用習慣有著巨大的激勵作用。”
“我舉個簡單的例子,價格補貼之前,三甲醫院的線上掛號接近滿載,就是說,我們放出去多少號源,病人們就會用掉多少號源,但三乙醫院不是這樣,它只有一半甚至更低的使用率。”
“價格補貼之後,三乙醫院的使用率迅速提高,使用傳統掛號的使用者開始嘗試使用線上掛號。”
“這種嘗試使用本身就有著巨大的宣傳作用,會促進我們這個行業的發展。”
“可以這樣說,這樣的補貼戰打下去,不管最後剩下的是哪家企業,它都會得到一個遠比之前要好的市場。”
方卓笑道:“至於你所說企業從收費中補貼自己,我覺得只要在法律政策的框架之內都是沒問題的。”
宋茜曦微微皺眉。
方卓意味深長的強調道:“掛號網作為一傢俱有社會責任感的企業,一定會在法律政策的框架內行事。”
宋茜曦覺得這是廢話,還能違法