第二十二章 話術(第1/2 頁)
話術,也就是說話的藝術。
以“察顏觀色”,“一物百擬”,“用情至深”,“行文詭辯”著稱於世。
華夏五千年悠久文化,幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。
一套完整的話術,借用語言設伏以及思維邏輯偏差或者偷換概念,能夠讓對方順著自己想要的方式去思考行事嗎,得到意想不到的結果。
因此,它看似簡單,卻包含著做人做事的技巧,安身立命的法門,平步青雲的“官道”,治人控場的手腕。
就像一個土豪在路邊吃臭豆腐,有熟人過來拍了拍土豪的肩膀說:“老蘿蔔頭,你這麼有錢的人,居然在路邊吃臭豆腐。”
土豪說:“我不在路邊吃,難道去馬路中間吃啊。”
這就是話術。
土豪的朋友意思是,有錢人不應該這麼沒有身份吃臭豆腐。
但土豪卻將這個論題換成了,“吃臭豆腐就該在路邊,而不是天上。”
當然,福匯投資公司的話術並沒有這種論題和邏輯的概念轉變,而是一套專門針對小白,白菜,韭菜編的固定話術。
大多數人,對於證券,期貨、期權,基金,投資理財或者其他金融產品、金融衍生品並沒有什麼太直觀的概念。
比如說,漲,跌,多,空。
建倉,開倉,頭寸以及規模。
再或者,收益率或者其他專業性的東西。
即便是公司一些投顧也需要一到兩個月培訓,才能夠勉強理解一些專業術語。
華夏一億金融產品或者衍生品投資者裡,有百分之九十的人更是根本就不明白自己為什麼會投資。
許多人買股票自己都稀裡糊塗的,要麼是聽熟人推薦,要麼是看到某個訊息產生了聯想,最後虧的老逼朝天,才開始一點點了解學習。
跟這種人交流,一套專業完整的話術,就會比較容易讓客戶產生投資心理或者產生興趣了。
呃!
大白話就是,包裝點高大上起來,就會有很多腦癱交智商稅了。
二樓總經理辦公室,楊逝水義憤填膺向廖天華訴說著張楚河的各種罪名。
但廖天華卻一臉平靜聽著,完全沒有接腔,一點也沒有打算順著楊逝水的意思炒了張楚河。
廢話。
張楚河現在賬戶上資產有九十多萬。
這麼一大筆資金,在福匯投資管理公司的客戶裡已經是三a級客戶了,以槓桿交易的成本,每天隨便刷上幾次交易,一天手續費也得好幾千了。
把張楚河炒了,那不就等於把這個客戶給趕走了。
兩千五底薪?
算個屁啊。
楊逝水卻沒有意識到這點,不知不覺虧了五十多萬,潛意識已經讓他心裡被憤怒和可能要輸了賭約的緊迫以及惶恐填滿。
一個聲音在不斷提醒他,得趕緊讓張楚河滾蛋,不然自己輸了,那就完了。
“廖總。你說他像話麼!”
廖天華丟給楊逝水一根灰狼,安撫道:“小張不是新人嘛,多包容點。老員工不都是從新員工度過的。”
“可是”
楊逝水準備再說些什麼,恍然意識到自己被氣昏了頭。
很快,時間到了一點。
張楚河掐著點,準時進了公司,剛好碰到楊逝水憤憤瞪著眼從樓上下來。
嗨!
瞪我?
你特麼找事呢。
張楚河賤笑道:“楊老師,可別忘了咱們的賭約哦?”
這特麼簡直就是火上澆油。
楊逝水被氣的怒目圓睜,如果不是比張楚河矮了半個頭,真想上去將那張臉一拳打爛。