第二十二章 話術(第1/2 頁)

話術，也就是說話的藝術。

以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱於世。

華夏五千年悠久文化，幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。

一套完整的話術，借用語言設伏以及思維邏輯偏差或者偷換概念，能夠讓對方順著自己想要的方式去思考行事嗎，得到意想不到的結果。

因此，它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青雲的“官道”，治人控場的手腕。

就像一個土豪在路邊吃臭豆腐，有熟人過來拍了拍土豪的肩膀說：“老蘿蔔頭，你這麼有錢的人，居然在路邊吃臭豆腐。”

土豪說：“我不在路邊吃，難道去馬路中間吃啊。”

這就是話術。

土豪的朋友意思是，有錢人不應該這麼沒有身份吃臭豆腐。

但土豪卻將這個論題換成了，“吃臭豆腐就該在路邊，而不是天上。”

當然，福匯投資公司的話術並沒有這種論題和邏輯的概念轉變，而是一套專門針對小白，白菜，韭菜編的固定話術。

大多數人，對於證券，期貨、期權，基金，投資理財或者其他金融產品、金融衍生品並沒有什麼太直觀的概念。

比如說，漲，跌，多，空。

建倉，開倉，頭寸以及規模。

再或者，收益率或者其他專業性的東西。

即便是公司一些投顧也需要一到兩個月培訓，才能夠勉強理解一些專業術語。

華夏一億金融產品或者衍生品投資者裡，有百分之九十的人更是根本就不明白自己為什麼會投資。

許多人買股票自己都稀裡糊塗的，要麼是聽熟人推薦，要麼是看到某個訊息產生了聯想，最後虧的老逼朝天，才開始一點點了解學習。

跟這種人交流，一套專業完整的話術，就會比較容易讓客戶產生投資心理或者產生興趣了。

呃！

大白話就是，包裝點高大上起來，就會有很多腦癱交智商稅了。

二樓總經理辦公室，楊逝水義憤填膺向廖天華訴說著張楚河的各種罪名。

但廖天華卻一臉平靜聽著，完全沒有接腔，一點也沒有打算順著楊逝水的意思炒了張楚河。

廢話。

張楚河現在賬戶上資產有九十多萬。

這麼一大筆資金，在福匯投資管理公司的客戶裡已經是三a級客戶了，以槓桿交易的成本，每天隨便刷上幾次交易，一天手續費也得好幾千了。

把張楚河炒了，那不就等於把這個客戶給趕走了。

兩千五底薪？

算個屁啊。

楊逝水卻沒有意識到這點，不知不覺虧了五十多萬，潛意識已經讓他心裡被憤怒和可能要輸了賭約的緊迫以及惶恐填滿。

一個聲音在不斷提醒他，得趕緊讓張楚河滾蛋，不然自己輸了，那就完了。

“廖總。你說他像話麼！”

廖天華丟給楊逝水一根灰狼，安撫道：“小張不是新人嘛，多包容點。老員工不都是從新員工度過的。”

“可是”

楊逝水準備再說些什麼，恍然意識到自己被氣昏了頭。

很快，時間到了一點。

張楚河掐著點，準時進了公司，剛好碰到楊逝水憤憤瞪著眼從樓上下來。

嗨！

瞪我？

你特麼找事呢。

張楚河賤笑道：“楊老師，可別忘了咱們的賭約哦？”

這特麼簡直就是火上澆油。

楊逝水被氣的怒目圓睜，如果不是比張楚河矮了半個頭，真想上去將那張臉一拳打爛。