第一百二十六章 天時在我（求訂閱）(第1/3 頁)

“弔唁？”

邢道榮一陣遲疑。

他當然不是在遲疑要不要去弔唁。

劉琦死了，管他毛事？

別說他，就是前身，和劉琦也扯不上半點關係。

所以，從他本人的角度來講，弔唁是沒意義的事情，更是沒必要的事情。

但是，他早就不是孤家寡人了！

作為相鄰的勢力，這種喪事通常都需要表示一下。

說白了，弔唁是假，勢力間相互接觸，洽談為真。

而且，根據之前蔣琬和他講述的大戰略，自己和劉備應該是聯盟關係。

但目前為止，這種聯盟關係並沒有確定！

“要不要趁這個機會，去和劉備諸葛亮拉近一下關係，順便討論下雙方聯盟？”

帶著這種想法，邢道榮思考良久，但最終卻無法確定，便說道：

“子初，待吾叫來公琰和南和，再一起討論！”

隨即，便令人前去相請蔣琬和劉邕前來。

沒等多久，蔣琬和劉邕也來到了這裡。

他們本就在不遠處辦公，下人傳話後，很快就趕了過來。

待劉巴將劉琦病逝，江夏舉辦喪事一說，蔣琬先是沉吟片刻，然後看向邢道榮，說道：

“主公，琬以為，弔唁方面，還是派人前往的好，但只需按禮制行事，聯盟一事，若劉備不提起，吾等不必主動提及！”

“這卻是為何？”

邢道榮不解問道。

“很簡單！”

蔣琬微笑說道：

“正如當日琬和主公所議，我等希望和劉備軍結盟，但劉備軍更加渴望和我軍結盟，自然是由他們，先行提及此事為好！”

“先說者，底氣不足也，主動權必有失，雖然是聯盟，卻也不能捨棄，對我方有利的主動權！”

蔣琬含著笑，徐徐說道。

邢道榮明白了。

就好像後世的商業談判，私底下，雙方都希望成交。

但主動提起的一方，無形中就落了底氣，而且很容易把自己的底牌給對方看透，從而讓人家獅子大張口。

許多性格耿直的創業者（其實就是沒經驗的商場新手），就是這麼一點點失去主動權，最後慘遭市場淘汰。

所謂‘商場如戰場’，你退一步，就少一分先機，相反，別人進一步，就多一分先機。

如此積累下去，自然是強者恆強，弱者恆弱！

後世商場如此，如今大爭之世，各諸侯間更是如此！

當然，這裡說的是策略，不是忽悠！

某些後世營銷精英，能把白的說成黑的，黑的說成白的，看似是主動提及，實則是各種哄騙欺詐。

那種行為，只適合於和平年代的商場爭奪。

在這種動輒殺人滅族，征戰殺伐的世界，耍嘴皮子是件很危險的行為。

玩後世營銷精英的那一套，搞不好就是當場身死的下場，手掌生殺大權的各諸侯，豈是可隨意戲弄的？

後人只看到張儀、蘇秦的赫赫威名，可曾見到許多使者，說客等，被當場斬殺？

所以，輕易不能玩虛的。

張儀、蘇秦這等人，自古以來就那麼幾個，可不是誰都能當！

當然，你要能從頭到尾把人騙到底，比如張儀蘇秦那樣的，還真無所謂！

可古來有幾人做得到？

直白點，對手掌生殺大權的諸侯，不能直接語言欺詐和哄騙，除非你能保證不被識破！

一旦被識破，當場就翻臉！

但是，適當利用有利的形式，對潛在盟友施壓，令其率先說出結盟的事情，從而佔據談判上的主動，